阿“家庭守护者”一需求分析卡1、我为什么选择保险事业2、我为什么选择** ** （使用需求分析卡神助功）3、2019年，我的客户服务目标是案例营销员顾某：1）王哥，我最近换工作了，加盟了** ** 人寿，做代理人！最近很多人问我，为什么会做保险？其实，以前，一提到保险，我也会避之而不及，不想理会！但两个月前，我二叔查出得了晚期胃癌，家人都后悔没有提前配置保险，让我第一次想要了解保险，正视保险！随着了解的深入，我越来越热爱保险这两个字，保险的意义在于，用最小成本，获得最大的安全保障，当风险来临时，我们可以从容面对，不让爱我们的人，和我爱的人担忧，所以，我投身进入保险这个行业！三讲－导入需求分析卡（1-2－6）－这就是我所在的公司啦！

今天见你主要目的，是帮你整理一下你的财务安排比例，合理的配置，会让你的事业越加顺意！（接标准普尔），所以啊，当我们开始挣人生第一桶金的时候，就应该开始养成良好的资金运用习惯，这和钱多钱少没有关系，坚持下来，我相信你的财富会更加充盈！而在四个项线中，最重要的环节，就是风险的防护，父母养育我们成人不容易，正是刚刚踏入社会，更需要提前做好安排，不要让父母为我们操心，你说呢？不如我们现在算一下，你的保障缺口吧！（接4-保障缺口分析）老客户：林先生，27岁，刚结婚，供房供车营销员：林哥，恭喜你哈，人生大事终于完成了，告别单身，意为着家庭的责任又重了很多哈！这次过来主要目的是，是值我司股东成立170周年之际，回馈新老客户，不但进行保单检视，同时也设有抽奖环节，来，看看你的手气（抽奖---送小礼物）接下来。

我会对你的保单进行检视虽然你是我司的老客户，按流程，我需要用3分钟的时间再次向你介绍一下我公司，好吧？（接1-2-6）接下来我需要对你现有保障进行梳理---（接3-保障收集）现在你不再是一个人，目前的已有保障不够全面，无法防护住因风险导致的财务损失，我需要重新计算一下你的保障缺口，需要占用你2分钟的时间可以吗？---（接4-保障缺口检视）根据你目前的保障、重疾缺口，建议你首先配置的是--（接保障方案）实战案例老客户：马女士，30岁，小宝：3岁营销员：1、抽奖---送小礼物2、1-2-6，公司介绍3、现有保单整理4、根据您现有保障反映。

小宝目前的保障够是充足的，而在教育金的储备上，是空白的！我建议你需要提前配置哟！不知道马姐是希望小宝未来在国内完成学业？还是在国外完成学业呢？您心仪的学校是？如果小宝通过努力可以考上理想大学，到时，你会参加他的毕业典礼吗？5、你了解过，目前你想让小宝考的学校，每年费用是多少吗？为了小宝的未来，你都做了那些安排？6、其实我司推出的年金保险，就可以助力小宝的教育部分，帮我们锁住现有的资金，为了将来必然的支出，向子女教育、养老、资产传承等，我用5分钟和您介绍一下，好吗？老客户：顾女士，40岁营销员。

1、抽奖---送小礼物2、1-2-6，公司介绍3、现有保单整理4、顾姐，你现在事业有成，孩子又不用你操心，真是让人羡慕啊！顾姐，我想问您一个问题，我们忙碌工作是为什么？是为了家人享受更好的生活品质、为了到了退休时，可以真正享受人生！对吗？（养老缺口下半部分切入）但随着多年快速经济发展。