让销售伙伴以及客户能够迅捷简明,认知如何通过保险保住家庭财富2021有人说我有30万现金专款专用,用来解决疾病风险。为什么不同的方式结果不一样呢?就是因为第一种处理方式并没有科学合理规划。第二种其实就是财富放大器,这个放大器工具就是保险,用保费来形成合适的保额,从而解决我们风险的问题。所以我说,保险就是一种工具,什么工具?保险它不是一个赚钱的工具,而是一个保住钱的工具。试问,如果您都不能保住钱,那么您辛辛苦苦赚这么多钱又是为了什么呢? 第二种,遵从流动性要求,30万都放在银行,按一年3%-4%利息测算(咱们先假设有这么高利率的话,如果没有,咱们以后可以另外找寻相对合适的较高利率的渠道)。
可每年产生1万元利息,用这1万元的利息换成针对性的30万保险保额,拿保险公司的30万保额去医院抵消30万的医疗费用,原先的30万还是30万,没有减少。这30万没有减少,可能是更多家庭真正希望的。您说呢?我这里有公司去年的理赔资讯,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。很多人的想法跟您一样,其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障,现在对我们来说买不买不重要,重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔资讯,可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题,我们一起来看看。
什么原因使您一直没考虑过购买保险呢?您怎么看待保险的?如果我们病倒了,有没有人代替我们支付医疗费用?赡养父母?养育孩子?还清房贷?中年阶段上有老下有小,肩负生活、工作双重压力,也是重疾发生率最高的一个阶段,如果发生重疾,对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排,买够保障,才能确保生活无忧。如果没有任何安排,又发生了风险,那他们怎么办?不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢?您认为这个阶段还会买保险吗?还能买吗?针对老年阶段,老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段,无论是对老人还是对晚辈们来说,这都是实属于无奈的选择,提前做好准备就不会为钱所困。如果在老年阶段得了重疾,是选择倾其所有去治疗?还是会考虑省钱而放弃治疗?随着现代医疗技术的不断进步,大病并非不能治疗。
大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上;被确诊患癌症的患者,5年后依然存活的概率男性为65%,女性为78%,存活10年以上的占患者人数的20%左右…现实是重疾不重,多数是没钱而放弃治疗如果这笔费用没有提前准备好,且又不幸运发生了重疾,那么我们要把这个责任给谁来承担?是自己的另一半,年迈的双亲,还是幼小的孩子呢?同样的治疗费,同样的疗养费,普通员工和有钱的客户的收入损失是一样的吗?如果觉得经济紧张,我们重疾保障也可以逐步买齐嘛,想买别墅也可以先买个三房两房过度一下嘛。通过计算我们发现买重疾20万只能算刚刚开户,40万才是刚刚起步,60万才能算是够用!的确,没有人天生就拥有超人的智慧。
成功的捷径恰恰在于貌似不起眼的良好习惯。良好的工作习惯对于保险新人而言至关重要——播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。好的习惯就是走向成功的钥匙。保险这份工作的出勤与其他行业截然不同,出勤并不意味着出力。也正是由于这样的不同,让不少业务人员对出勤产生了很深的误解,觉得出勤无用甚至耽误了自己的展业时间。
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