是培养而非培训，人才培养应遵循的4个原则发展之要，首在用人。知人善用，人尽其才，则百事兴。在寿险行业，卓越的从业人员可以通过培养而来，但纵观目前许多寿险营销团队的发展现状，部分主管会把培训和培养混为一谈，培训与培养虽仅有一字之差，深究起来却千差万别。培养人是一个系统工程，而培训只是这个工程中的一个环节。培养人的重任决不能假手于人，这是每位寿险营销主管应尽的责任。作为团队的引领者，每位寿险主管应明确培养与培训的区别，并积极承担培养伙伴的责任与义务。主管想做好培养优秀人才的工作，培养人才具体可遵循以下4个原则：1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力2.以保险使命感和信仰为基本3.循序渐进地培养伙伴4.主管要做到以身作则目录：1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力必须强调的是。

无论何时，品德、格局与能力三者的先后顺序都不能调换。需以品德为先，格局次之，接着再强调能力。寿险营销工作是一份“经营人”的事业，这份事业有无限发展空间，且能实现永续经营。这就要求主管应将伙伴培养成品德优良之才，诚实守信、谦卑有礼、不计得失、心怀大爱，有更高的格局，不拘泥于眼前的蝇头小利，秉着为客户负责的初心，不断精进个人专业能力。1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力2.以保险使命感和信仰为基本3.循序渐进地培养伙伴.主管要做到以身作则目录：2.以保险使命感和信仰为基本培养人更重要的是培养思维，尤其是在寿险行业，培养队伍的保险使命感和信仰尤为重要。伙伴是否发自内心地认可保险，决定了他会以何种心态、方式展业，是为了个人收入、业绩，还是为了帮更多家庭规划拥有保障的安全网。

让社会更加安定和谐，让国家更加繁荣昌盛？显然，只有培养更多有使命感的代理人，队伍才得以健康发展。1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力2.以保险使命感和信仰为基本3.循序渐进地培养伙伴4.主管要做到以身作则目录：3.循序渐进地培养伙伴所谓十年树木，百年树人。人才培养是一项长期而又复杂的工程，需要一定的时间，因此主管需循序渐进地加以推进。一方面，把握伙伴的成长规律与发展进度，制定长期的培养规划，扎扎实实地促进伙伴健康成长；另一方面，要建立“为人父母”的心态，给予伙伴更多付出，并耐心等待。1. 重在培养伙伴的品德、格局与能力2.以保险使命感和信仰为基本3.循序渐进地培养伙伴4.主管要做到以身作则目录：4.主管要做到以身作则要育人，必先以身作则。主管要意识到，培养人并不是口传耳受就可以。

还要做到以身作则、言传身教。主管在育人的过程中若言行不一，难以使伙伴信服。因此，主管在严格要求伙伴的同时，也要严格要求自己，不断将自己修炼成一个有品德、格局、能力的领导者。主管若想带领出一支真正属于自己的优秀队伍，必须亲力亲为，将自己入行以来所积累的道、法、术一点一点地传承给伙伴。人之于患难，只有一个处置。尽人谋之后，却须泰然处之。——摘自《曾国藩全集》。