全新新人育成，助力组织发展， 新人是组织发展的源头，只有新人的有效留存，才有公司的健康发展。公司以新人培育体系为平台，持续落实新人培养工作，中支培训部、营服新专组训、主管是新人育成的直接责任人，只有有效落实新人活动量、落实主管的标准化辅导，才能提高新人的收入与留存。我司数据口径：1.区间：2019年6月入司新人，在6-8月的月均件数，且2020年4-6月仍实动；2.来源：数据决策系统件数与留存的关系新人前三月平均3件一年留存率达90%以上，新人301031体系——五大政策支持备注：新人301031体系——新兵营5天训练支持，以练为主，以实操为重点，以主管辅导为支撑，备注：评鉴卡话术：王姐，您好！

今天专门过来给您带了公司发的礼品，同时我刚参加完公司的培训，公司要求我们做30个市场调查和产品讲解训练，才有产品销售资格，我已经完成25个了，需要你当评委看看我讲得怎么样？哪里需要改进多提建议 ，如果你认为我讲的还可以，就请你在“评鉴卡”扫描二维码填写，如果你认为我还可以改进，帮我写一下建议。301031量化——30份评鉴卡递送评鉴卡是新人获客关最重要的工具，无压力见面，无压力讲保险！！30份评鉴卡有效完成，可以确保新人首月签3单，至少留存3个月！！301031量化——10份礼品递送1、新人首月礼品：20元一把**定制LOG的礼品。

分公司补贴一半，新人只需出100元；2、新人礼品固化：由中支提前预估数量进行征订；3、新人礼品征订：由推荐人或者主管辅导操作，在小华之家操作；4、新人礼品兑现：由组训根据礼品征订清单及时兑现；备注：电话：张哥，在忙不哇，我这会在你们小区旁边办事，一会儿过去看一下你，给你带个公司发的礼品。现场：张哥，你好，因为我在实习期工作表现好，公司奖励我了一批礼品，这个礼品是公司专门订制的储物罐，家用储物非常实用，我第一个就想到了你。我专门送给你3、走流程---专注专业如何选礼品？1、送你想不到2、送你买不到3、送你最想要礼品是感情关最重要的工具没有人情，就不会有信任；没有信任，就不会有单签！！

301031量化——3次主管陪访核心动作：第一位客户陪同拜访，标准计划书辅导成长见证会组织及辅导，投保须知，示范陪同（我做你看）观察陪同（你做我看）协助陪同（互相配合）“陪访”就是陪同拜访，主管对新人的一种辅导、培养手段。陪访是户外现场辅导的一种方式，此时应该建立合理的规则和制度，以确保陪访的目的和作用的达成，尽量避免一些不必要的麻烦和后遗症。陪同拜访注意事项：1、让组员慎重看待，不会视为理所当然，才会珍惜主管陪访的机会；2、有足够的时间了解情况，事先可以做好妥善的准备；3、避免打乱主管原来的行程与工作计划；4、避免组员不理解产生困扰；5、可事先过滤，避免不必要的陪访。陪同拜访误区如下：一定要做出业绩把陪访展业变成一次表演，主管本身恐惧，怕出洋相，懒得陪访。

以前没人陪访我还不是一样做来者不拒，造成组员对主管的长期陪访依赖，缘故市场及自己购买——资源保费，责任底薪及激励方案——激励保费，刚入行的激情与兴奋——激情保费长小视频）二、新人讲解：1.自我开场介绍（感谢）2.怎么加盟** 3.感谢并介绍师傅（师傅讲解）三、推荐人讲解（15分钟）1.自我介绍  2.介绍公司 3.产品介绍（标准计划书）。