需求分析的能力，意愿类，湖北分公司蒋岷君目 录需求分析，猫和鱼的事故，一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。这里的“猫”是客户，而“钱”则是产品的特征。猫躺在地上非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”“买鱼”就是这些“钱”的作用，但是猫仍然没有任何反应。需求分析的重要性，何谓保险需求分析保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度，并作出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，达到财务自由的境界，从而拥有高品质的生活。保险需求分析的示意图，财务计划的统筹安排，快速找到真正的购买点，运用保险产品解决实际问题，做到真正的量体裁衣。