保险需求挖掘宝宝小C有医保，从出生开始陆续购买了一些重大疾病保险，没有附加医疗险。某次，小C因重度手足口住院，医院账单8万元，医保报销了4.5万元。商业保险告知不符合理赔条件，因此剩下的3.5万需自己承担；客户从此对保险的体验感变差了。说明：此案例为模拟案例，仅供参考。由于各地方居民医保报销差异与住院使用自费药等情况，最终报销费用存在差异性，3.3 需求确认备注：教学时间：1分钟教学目标：强化学员认知教学方式：讲授备注：教学时间：5分钟教学目标：知道何为全面原则教学方式：讲授教学流程及要点：1.解释全面的含义：（1）人生不同阶段的全面保障；（2）险种的全面保障2.说明全面带来的好处：（1）呵护人生不同阶段；（2）不会出现由于险种不全得不到理赔的尴尬说明：此案例为真实案例，仅供参考。

由于各地方居民医保报销差异与住院使用自费药等情况，最终报销费用存在差异性，备注：教学时间：5分钟教学目标：知道何为全面原则教学方式：讲授教学流程及要点：1.解释全面的含义：（1）人生不同阶段的全面保障；（2）险种的全面保障2.说明全面带来的好处：（1）呵护人生不同阶段；（2）不会出现由于险种不全得不到理赔的尴尬教学流程及要点：下面我们通过一个肺癌患者的治病过程，你们帮助他选择一个什么样的治疗费用。A方案：肺癌治疗采用传统的手术+化疗治疗，这种治疗方式手术加第一个疗程的医疗费合计10万元，加上接下来几个疗程的化疗治疗。

治疗总费用合计30万元左右，这种治疗方式的优点是费用相对低，缺点是手术风险大、副作用大、治疗效果差、五年生存率低，当然这种治疗方式仅针对恶性肿瘤这个病种。B方案：采用靶向治疗，这种治疗方式一年的医疗费合计10万元，治疗总费用合计100万元左右，这种治疗方式的缺点是费用相对高，针对恶性肿瘤病种，优点是副作用小、治疗效果好、五年生存率高。C方案：采用基因治疗，这种治疗方式医疗费合计150万美元，折合人民币900万左右，这种治疗方式的缺点是费用相当高，优点是不仅仅针对恶性肿瘤病种，还有其他病种比如β-地中海贫血等，而且副作用小、治疗效果好、五年生存率高。当我们面对这个疾病时采用哪种治疗方式呢？

大家可以看出来同一疾病，采用不同的治疗方式，治疗效果截然不同，而决定治疗效果很大程度上取决于采取的治疗措施。因此在重大疾病面前拥有足额的保障拥有更多的生存机会和更高的生存质量。因意外身故、疾病身故或全残导致家庭收入减少或中断，为避免生活陷入困境，合理的保障额度要满足：给家庭一个足够的经济缓冲期。如：处于创业、家庭形成期的家庭，最低保障要能满足日后家庭生活支出及子女的教育支出。备注：教学时间：3分钟教学目标：了解全额原则，教学方式：讲授教学流程及要点：1.介绍为客户设计全额时要考虑到的因素，2.介绍全额的设计原理3.讲师举例进行全额设计的介绍，辅助资料：无给孩子买就可以了？给一家之主买就可以了？客户Z女士（45岁）给女儿购买了保险，但以经济紧张、自己有社保为由拒绝为自己购买保险。在一次体检中，Z女士查出患有卵巢癌，治疗花费了30万。