招募有道,增员没那么难,招募的方法和来源招募的技巧和注意事项,”好的徒弟都是送上门来且一拍即合的,朋友 圈是最省事和有效的“招聘栏”,一周至少发二 次以上的招募信息,发圈要用心,不要简单抄, 要突出行业好、公司好、平台好、团队好、我 好,所以“我们好”。业务和招募并行客户就是最好的增员 直接增员&帮助转介备注:6固定老“圈子”,拓展新“圈子”选自己喜欢并适合的各种场所,比如朋开的茶馆、美 容院、健身房等,从混个脸熟到告知职业,平时不打扰, 润物细无声地慢慢养成朋友们“买保险、做保险就找她” 的潜意识。
备注:7选材很重要,可能更甚于后期培养基于感性标准,寻找三力人才。成为楷模,吸引优秀,展现美好和自信,帮助增员们心生“我原意”, 相信“我可以”从一个人招募,到全员行动,在选择做保险这件事上,是大势所趋,个人能 力不甚重要,我们互助、有爱、强赋能、有资 源,尽管吸引优秀进来,平台接得住。不一味讲好要讲困难、讲挑战、讲耐力、讲长跑,一开始就觉得容易的事,往往做不长,做不好。收入是最好的吸引力无论一个什么层级的人,总是要用钱去体现价 值的,所以不要羞于谈收入,展示自己的收 入,让增员产生实际的目标。量身定制个人发展路径适合别人的不一定适合自己,帮助制定一个需要 跳一跳却是努力可以达到的未来,比画饼更靠 谱。
不急不躁,掌握节奏对犹豫的拉一把对急切的冷一冷,多讲多聊找出增员急需解决的焦虑和 困惑,提供解决方案或建 议。公正不偏讲行业、讲公司、讲平台,只客观 介绍不自带立场;观念严谨,数据 为先,简洁有力地表达事实。每一次选择的积累,都支撑起未来更高的起点。
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