优化增员标准流程——2021年一季度组织发展培训规划2.五问收集信息①询问个人基础信息，收集个人资料②询问人际关系，判断性格及人脉③询问是否了解保险，判断保险认同度④询问是否喜欢培训学习，判断学习力及自我管理⑤询问成功经历和个人规划，判断价值取向推荐人：你工作到现在，有没有比较自豪的事啊？（成功经验）准增员：前段时间，我带领我的团队帮公司拿下了一个大的项目，我还挺自豪的。推荐人：恭喜恭喜，你真的很棒。在你心里，你理想中的工作与生活是什么样子？逻辑示例：邀约创说会推荐人：XX，上次和你聊的很开心，你是一个非常爱学习的人（于对方有利）。

我们下周有个创客论坛，你一起来参加下吧，你可以多方面了解我们团队的工作和生活，顺便也可以对保险业有全面、客观的认识。（加强吸引）准增员：我周末已经安排了学习计划了。推荐人：我们这个活动只要周六的半天时间，不耽误你的学习。准增员：好吧。推荐人：那我一会把具体的时间和地点发给你，到时候见。备注：36如何做好吸引面谈？赞美后深挖动摇点第一步：赞美ta、高估ta第二步：切入职涯发展，第三步：描述理想工作，第一句：赞美ta（赞美时要真诚、具体，言之有物）面谈人。

您好！通过小刘经理的介绍，您们俩是多年的好朋友，而且他跟我说您一直在坚持健身，能做到这一点非常不容易。准增员： 还好了，谢谢！面谈人： 通过她，了解到您的这份职业已经做了10 年，应该说一个人在一个行业从事10年以上，已经属于专业人士了，我相信您的工作经历已经足以证明您在您的行业属于是很专业的，那您的老板应该相当有福气的！第二句：高估ta（从职位、收入、晋升、成长等方面高估，要真诚自然）面谈人：那您为老板工作10 年了，那么您现在的职级和收入一定非常高吧？准增员：并没有您讲得那么高，只是普通工薪！第一句：当今社会，一份职业的发展对一个个人。

乃至一个家庭来讲都是至关重要的，所以合理的职业规划是非常重要的，您觉得呢？第二句：一般职业周期最长也就是40年，如果每5年是一个阶段，那么每5年阶段性的发展，对个人的职业成就就显得尤为重要，您已经经历了2个5年了，不知道有没有碰到一些职业的瓶颈准增员：有啊，再往上走也没有什么空间了，感觉这几年个人也没有什么成长，第一次动摇备注：43第三步：描述理想工作，第一句：那在您心目中的理想工作是什么样的？现在的工作可以带给您这些吗？ 准增员：我觉得......时间自主吧，收入高、也有发展的空间……第二句：其实理想的工作可以带来心灵自由，时间自由，收入无上限，尤其是投入与回报成正比，晋升没有天花板，在有拥有学习成长的平台……您觉得呢？

准增员：是的。再次确认准增员动摇点，为发表吸引力宣言做铺垫，我的职业转变和选择，我在太平的收获与成长我们的团队文化和培养的人才见学员手册《吸引力宣言（初稿）》和《吸引力宣言（压缩稿）》第一步：讲自己目的：让准增员通过讲解，对面谈人的专业度产生信任，时长不要超过5分钟，以达到最有效的吸引效果，引用案例要真实可信，让准增员容易理解并产生共鸣，对于团队的文化的讲解要简单扼要，第一步：讲自己备注：48四看讲行业第二步：讲行业，选择一个行业。