王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到其实你孩子过两年就要上初中了，你肯定要给他 选择一个很好的学校，目前择校费很高，你想把他 送到哪个学校呢?B:你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合A:你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难?虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完整的一对一师徒制有人会支持你、协助你。就像在游泳池学习游泳一样，我们对你就像教练手把手教你，在你下水前我们会有系统的训练，下水后会有安全措施帮助你。

等取掉安全措施后你就已经学会游泳了。你不觉得有专业的教练教你游泳比自己学习成功的概率高的多?备注：47B:现在做太晚了，周围很多人都买了A: 是的，现在是有很多人都买了保险，我们在见客户时客户都说自己买了保险但是很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障不能满足他们的需求，更何况我们现在除了重疾险和医疗险，还有年金险和万能险，可以满足客户的不同需求，今天的保险不仅仅是保障工具还兼具了投资功能。你想在10年前人们的收入不高没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。而10年后人们的收入增加。

医疗费用也不断上升人们对保险的需求也不断增大、我们的客户需要更完整的保障。况且那么多的外资保险公司在进军中国市场，在上海北京都有几十家保险公司而我们这儿只有十几家保险公司，面对如此大的市场我们是不是有很多的机会?备注：48A:现在社会发展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越来越大。现在社会发展越来越快，人们的收入不断上升，观念也越来越先进，对保险的观念和需求也越来越大。你看在日本人均6件保单，美国是人均4.2件，但是在我们中国人均不到1件保单，因此我们的市场是巨大的，而且政府出台了“国十条”专门针对保险行业的，国家还是第一次出台扶持一个行业的政策。你想是不是保险行业前景非常好?备注：49B: 面对熟人我开不了口A: 首先你认为你做保险别人会认为是你生意不好。

做不下去了才转行的，其次你会认为你做保险是在赚别人钱，怕人家误会你，这一切都源自于你自己的心理障碍。从你是我客户的角度来看，我是不是在帮助你？帮助你省了钱？帮助你没有后顾之忧？保险是送给你认为最亲、最爱、最好的人，你该不该送给你的朋友?该不该帮助他们?假如别人发生了事故你只是会问问他买保险了没有，但是如果是你的朋友遇到了不幸你是不是会很难过?所以你不要自我设限有心理障碍，把关心和帮助送到每个朋友手中。备注：50:  家人不支持A: 家人不支持很正常，因为你都不了解你的家人就更不了解了。家人不支持的主要原因是不想让你太辛苦。

压力太大怕你坚持你下来，他们很爱你。其实在我们团队中也有很多伙伴的家人开始反对，但到最后给我们的伙伴介绍客户甚至辞职也到保险公司来，因为他们看到了我们伙伴的不断成长和我们给家人带来的优质的生活品质。家人接受会有个过程，你要多和他们沟通，可以带他们到公司来看看。