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如何收集客户资料10页.ppt 如何收集客户资料 掌握推销信息 推销信息的特征 可识别性 可转换性 可处理性 可传递性 共享性 时效性 推销信息的作用 是实施推销决策的基础与前提 有利于发掘与...

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购买心理12页.ppt 我的思想装入 你的脑袋 你的钞票装入 我的口袋

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13发掘需求21页.ppt 发掘需求是建立在全面掌握客户信息基础上的。我们必须在面谈阶段了解和掌握准客户的需求信息，弄清楚这些需求中哪个是最优先的，并了解准客户的希望和目标。只有这样我们才能提供给准客户最需...

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6需求分析9页.ppt 需求分析与判断 重要观念 同样的商品，不同的用途。 不同的人保不同的险！！ 影响寿险需求的因素 年龄 性别 收入 职业 生活态度 文化观念 家庭结构 解读需求 个人...

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7激发与创造需求8页.ppt 激发与创造需求 故事的启示 当我们感觉“需要”的时候才会产生“需求”； 当我们有了“需求”的时候才会产生&...

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需求分析强化购买点19页.ppt 演练 1、讲师作业务员，两学员作客户和观察员，进行示范演练 2、学员三人一组进行演练，演练完毕后角色互换再进行演练，然后再角色互换进行第三次演练，讲师巡堂监督 3、讲师抽查每...

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人生需求与产品分类7页.ppt 一、人们对保险产品的需求 保障工作能力的需要 ? 存在的风险：英年早逝 年老退休 残疾失能 ? 相应的保险产品：保障型产品 ? 作用：保费低，保障高。 保障健...

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生活保障及规划需求分析问卷3页.ppt七、请问您对下列保险的功能都有哪些需求？ A.意外保障 (用以应对意外风险，在发生意外时给予高额保障，包括意外伤残、医疗等) B.健康保险 (客户在发生疾病时可以及时得到医疗费用的补...

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购买心理与推销流程31页.ppt 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，　　我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人,　　　我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造...

如何分析保险客户需求21页.ppt

如何分析保险客户需求21页.ppt 如何分析客户需求 需求分析 需求分析辅导示范演练 需求分析辅导实做演练

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合理地为客户设计保障9页.ppt 合理地为客户设计保障 险种组合销售的重要性 险种组合基础 险种组合的关键 实例：少儿乐C+长健B+康怡一生+吉祥卡 险种组合销售的重要性 保障全面，凸显太保产品优势 ...

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人生规划需求导航NXPowerLite34页.ppt 不同时代“幸福生活”的标准 60年代——柴米油盐酱醋茶 70年代——三转一响一咔...

保险公司培训资料客户需求分析太平洋版27页.ppt

保险公司培训资料客户需求分析太平洋版27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是&ldq...

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财务需求分析表格介绍韦凌37页 .ppt 课程重点: 财务需求分析表格在整个财务分析系统的位置. 7种财务需求分析表格的运用.(填写与引导填写) 授课方式:讲授式+演练 ＋角色扮演 财务需求分析表 生活...

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客户类型与需求11页.ppt 寿险客户类型及需求 我们按生命周期、收入和教育程度三个因素将客户分成20类——客户类型表 经过权威机构的调查研究的寿险需求表 掌握了客户的需求就 掌握...

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保险公司培训资料接触发现需求42页.ppt

保险公司培训资料接触发现需求42页.ppt 训练目标 让学员意识到接触与发现需求在专业化推销步骤及实际展业中的重要性 让学员了解和掌握接触与发现需求的关键点 让学员真正发现需求，并为客户设计出完善的保障计划...

9家庭保单需求综合存折幻灯片38页.ppt

9家庭保单需求综合存折幻灯片38页.ppt 辉煌的《同一首歌——走进中国人寿》大型演唱会 弘扬主题“把爱心送给每一个人”…… 《把爱...