6需求分析9页.ppt
需求分析与判断
重要观念
同样的商品,不同的用途。
不同的人保不同的险!!
影响寿险需求的因素
年龄
性别
收入
职业
生活态度
文化观念
家庭结构
解读需求
个人观察
直接交谈
侧面了解
综合分析
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