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13发掘需求21页.ppt

  • 更新时间：2008-12-21
  • 资料大小：165kb
  • 资料性质：免费资料
  • 上传者：wanyiwang
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资料部分文字内容：

13发掘需求21页.ppt

 

发掘需求是建立在全面掌握客户信息基础上的。我们必须在面谈阶段了解和掌握准客户的需求信息，弄清楚这些需求中哪个是最优先的，并了解准客户的希望和目标。只有这样我们才能提供给准客户最需要、最适合的寿险产品。

 

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