销售篇计算并解释保额12页.ppt

说服上帝投保需求分析30页.ppt

SDPS销售面谈行销金句17页.doc

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新保险法普及调查问卷2页.doc

    1.您知道我国新《保险法》即将在2009年10月1日正式实施吗？请告知信息来源？ □知道 ...

家庭保险需求诊断展业技巧28页.doc

  “家庭保险需求诊断”展业技巧   技巧一： A、建立同理心：我们每个人不管钱多钱少，都会关注消费渠道，现在国家由于经济发展也进行了刺激消费的措施，eg：我们住房的商...

有奖调查问卷具体使用方式28页.ppt

第一步：以公司要求开始问答 问卷填写引入话术（第1题）： 您好，我公司为了扩大宣传，提升服务品质，特地让我来……，这是我公司的一份有奖调查问卷，。感谢您协助填一下，打几个勾就可以了。请问...

有效使用客户资料表17页.ppt

有效使用客户资料表17页.ppt选择和经营客户4步曲 制定选择标准 对现有客户和准客户进行分类 对客户资料表进行改版 不同的爱好不同的经营方式 第一步：制定选择标准 我的选择标准－－匹配的高端客户 年龄25...

幸运大抽奖问卷话术19页.ppt

幸运大抽奖问卷话术19页.ppt 目标客户 一、已投保过的老客户； 二、已拜访过但没投保的准客户； 三、老客户转介绍的客户； 四、陌生拜访的客户； 五、想增员的客户； 六、社区大扫荡 威海小区之我印象...

保险需求分析及设计解决方案34页.ppt

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市场调查问卷及配套话术35页.ppt

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接触面谈话术及演练79页.ppt

接触面谈话术及演练79页.ppt （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户为什么要买这个险种？ 客户为什么要买我的保险？ （二）课程说明 ...

销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt

销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt 一计算保额和缺口： 1、你的年龄是39 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁 退休，这样离你退休还有 21 年。 你目前每月家庭生活支出是2000 元...

需求营销77页.ppt

需求营销77页.ppt 保险业务员的最爱 学到无往不利的招揽技巧 公司推出市场最具竞争力的商品公司 　（保费便宜、理赔倍数高、满期金多、最好佣金率是同业最高） 我的上级能协助促成每件保单 所有的问题公司都...

接洽的十二个黄金问题12页.ppt

接洽的十二个黄金问题12页.ppt 提出问题的好处 提问题的基本原则 提出问题的方式 提出问题的方式 提出问题的方式 十二个黄金问题

牛年压岁钱调查问卷1页.doc

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寻找购买点最新版.ppt28页.ppt

寻找购买点的辅导 课程大纲 一.寻找购买点的定义 二.如何寻找购买点 三.我们的卖点 什么叫寻找购买点？ 通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发...

寻找购买点.rar

课程大纲 一、导言 课程目的 课程内容 二、何时寻找购买点 三、如何寻找购买点 使用寻找购买点话术的作用 寻找购买点与切入的方法 四、寻找购买点研讨 五、误区

需求分析27页.ppt

影响客户需求的因素 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、已投保险种、保额、交费 不同客户的寿险需求 第一类：小孩、女性、男性 一、小孩 1、寿险需求 ...

面谈之需求确认12页.ppt

　　针对客户填写的调查问卷， 对客户进行询问，再次确认客户 的保险需求。 讲师示范 市 场 访 问 表 每个人都关心自己的健康、养老和子女的保障，您对于您目前的保障形式及理财方式满意吗? 1.您目前...

合理选择寿险23页.ppt

不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的 人生历程 0岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡...