销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt

资料部分文字内容：

一计算保额和缺口：

1、你的年龄是 39 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁退休，这样离你退休还有 21 年。

你目前每月家庭生活支出是 2000 元。

2、我们来算一个数，你看有没有道理：

如果你往银行存入 1703 元，银行按 4 ％利息给我们，你就可以每月从银行拿10元，一直拿满 21 年。

3、你现在每个月家庭支出是 2000 元，是10元的 200 倍，所以要想每个月能从银行拿 2000 元，存入银行的本金也应该是1703元的 200 倍，即 34 万元。

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