影响客户需求的因素
1、年龄
2、性别
3、收入
4、家庭结构
5、职业
6、观念
7、文化
8、已投保险种、保额、交费
不同客户的寿险需求
第一类:小孩、女性、男性
一、小孩
1、寿险需求
(1)巨额的教育费用
一份调查
大学一般专业每学年学费4200—4500元
理工科专业每学年学费4600—5500元
外语、医科专业每学年学费5000—6000元
艺术类院校每学年学费2.5万元
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