<p>&nbsp;</p> <div style="margin: 17pt 0cm 16.5pt; text-indent: 24.1pt"><b><font size="6"><a name="_Toc24334562"></a><span style="font-size: smaller"><a name="_Toc24334562"><span style="line-height: 240%">&ldquo;</span></a></span><span style="font-size: smaller"><a name="_Toc24334562"></a></span></font><span style="font-size: smaller"><span style="line-height: 240%">家庭保险需求诊断&rdquo;展业技巧</span></span></b></div> <div style="text-indent: 18.05pt"><span style="font-size: smaller"><b>&nbsp;</b></span></div> <div><span style="font-size: smaller">技巧一：</span></div> <div style="text-indent: 28.5pt"><span style="font-size: smaller">A、建立同理心：我们每个人不管钱多钱少，都会关注消费渠道，现在国家由于经济发展也进行了刺激消费的措施，eg：我们住房的商品化，买房成为我们议事日程&mdash;&mdash;我们不仅要住要还要有钱在，您炒股吗？（是赚了不少吧）&ldquo;股市有风险清谨慎进入&rdquo;，债券我们买不到不能流通，期货风险大我们不敢炒，想来想去我们还是放银行，银行利息太少，您也不会指望银行给多少利息吧，可我们住房货款一套八十平方暗接房，得多花二十几万的利息，即存钱利息少而买房利息多，现在通帐不明显（紧缩型），按照经济增长速度应有一个稳定数值，2-3%，银行里的钱越存越赔值。&mdash;&mdash;寻我突破。</span></div> <div style="text-indent: 28.5pt"><span style="font-size: smaller">B、保险是一种安全财务防范工具的说明。保险是在发生意外时的现金，这种现金的变化能为，无人及能，试想，人不在了，您有牵挂吗？有、房车贷款，父母赡养、家庭安全&mdash;&mdash;身后的钱太多，可再也挣不了了，怎么办。我们的储蓄为了支出，但我们挣的够多？&ldquo;中美老太大买房&rdquo;示例的说明一转变消费观念，消费安全处理&mdash;&mdash;弥补不足。</span></div>