团险培训亿顺悠风福卡培训资料10页.ppt

投保方式 客户可选择三种投保方式：网上投保、电话投保和（短信）投保。 对网上和电话投保的客户，在投保成功后我们向客户的邮箱发送电子保险单。 对短信投保的客户，在投保成功后我们为客户提供电子保险单号码，客户可凭该...

永泰Aexcel测算模型18页.ppt

案例一、企业员工－正算 30 岁某男性员工，假设其单位投保国寿永泰团体年金保险（A 款）（分红型），保费入账时按保费的 2%一次性扣除管理费，每一会计年度末按账户平均资金余额的 0.5%扣除管理费，分红比例为70%...

团险职场营销11页.ppt

职场营销是总公司与LIMRA的合作项目，04年底启动，广东为第一批试点公司 职场营销：是一种立足于为客户（单位集体、成员个人、 家庭成员）提供一站式保险服务，全方位、立体纵横拓展 的团体保险销售新模式，日益为国...

综合开拓意义与实效22页.ppt

遇到的最大难题 ? 接触高端客户少 被拒绝，接近准客户难 业绩低，保单件数少 增员难，留存率低 原因：推销式的行销方式 销售形式单一 服务方式单一 业务员技能单一 客户较难得到全面、快捷、超值的服务...

综合技能培训教程NXPowerLite65页.ppt

集团对综合开拓的定位 平安保险是集产、寿、证、投为一体 的综合性金融服务集团。综合开拓是充 分利用各系列客户资源优势，为客户提供 全方位的保险产品需求，也是平安差异化 竞争优势的重要体现。 一、《基本法...

培训需求分析团体17页.ppt

为何要做培训需求分析 确认组织存在的问题 获得上级领导的支持 为培训后的效果评估做准备 决定举办培训的“成本－效益”比率 确定举办培训的适当时机 培训上的难题？ 培训并不是每一个...

发展中国企业年金政策思路提纲89页.ppt

一、全球社会保障改革的新趋势及寿险业面临的新机遇 扩大覆盖面，构成社会保障改革的中心议题 多层次社会保障模式继续受到关注 探索多元化的社会保障模式受到广泛关注 战略管全局，战略管长远：发展企业年金和养老金...

综合开拓助您成功39页.ppt

回眸2002您有此深刻感触： 客户越来越精明！ 竞争越来越激烈！ 市场越来越难做！ 2002中国保险业高速增长： 2002年中国寿险保费突破2000亿元，达3053.1亿元，同比增长44.7%。 2...

工伤保险与团体保险投影片并随堂讲义28页.ppt

工伤保险政策概况 1951年《中华人民共和国劳动保险条例》 1957年卫生部制定《职业病范围和职业病患者处理办法》 1995年《劳动法》第七十条 1996年劳动部颁布《企业职工工伤保险试行办法》劳部发〔199...

培训教材之企业年金指引二15页.doc

企业年金宣导NXPowerLite37页.ppt

人口老龄化发展趋势 根据全国老龄办2006年研究预测 1999年中国开始进入老龄社会 2004年底60岁及以上老年人口1.43亿，占总人口的11％ 2014年将达到2亿 基本养老保障情况 养老金负债...

团险方案设计20页.ppt

1-1、建议书的重要性 对客户而言 ——了解保险公司、了解业务员、提出自己的需求 对业务员而言 ——再访客户的契机、介绍公司、介绍产品、展示 自己、了解...

团体女性安康保险21页.ppt

有这样一首歌：我有花一朵，种在我心中，含苞代放意悠悠…….《女 人 花》 女性在生活中扮演的角色 女儿（媳妇） 妻子 妈妈 职业女性 女强人 根据上海市疾病预防控制中心最新...

团险实务分享及回顾-专业销售篇15页.ppt

客户来源 转介绍，个险是团险的桥梁；很多个险客户还不知道团险。 谈团险 问候---介绍信诚团险----了解需求 成交过程及关键 优质服务、专业、品牌 分析 对团险业务的即时把握带来的是团个双双有...

FS0162.0团险专业销售专业销售篇25页.ppt

课程目的 使代理人了解团险销售流程。 使代理人明确掌握与客户面谈团险的基本知识与技巧。 　使代理人初步掌握专业销售团险的各个环节处理知识与技能。

团险介绍专业销售篇31页.ppt

团体保险的定义 团体保险 指以雇主或团体负责人所在团体为投保人，与保险公司订立总的保险契约，为该团体内符合投保条件的员工提供有关意外、疾病、医疗、养老的保险保障。 团体 指中国境内非因购买保险而组织的合法团...

人力资源管理与团体保险铸剑行动98页.ppt

分析： 我们必须知道客户的工作内容是什么？ 他（她）在想什么？做什么？ 我们的保险方案会对他（她）的工作带来什么帮助？ 能否给他（她）带来利益？ 课程目标： 1、使我们在与客户沟通的过程中能够多一些共同语...

企业补充医疗账户式29页.ppt

财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知 财企[2003]61号 “参加基本医疗保险的企业,为职工建立补充医疗保险,所需费用在工资总额4%以内的部分，从应付福利费中列文,应付福利费不足...

企业年金讲义12页.ppt

企业年金的定义 企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。 企业年金是基本养老保险的重要补充，也是多层次养老保险体系的一个重要组成部分。 企业年金的特征 计划由企...

团险销售人员基本素质自我训练课程29页.ppt

一个人即使具备“知识”，但却不一定能够“应用”得很好。因此，我们在吸收知识的同时，一定要让自己养成良好的行动习惯。 训练是为改变一个人的行为； 教育是为长期熏陶进...