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服务行销21页.PPT2、“顾客”是什么？谁是您的顾客？顾客不靠我们而活～而我们却少不了他们顾客不是我们～争辩或斗智的对象，当我们在 口头上占了上风那也正是失去他们的时刻顾客是有权利来自由地选择～...
查看详细内容 一、导言： n 讲师自我介绍 n 售后服务的目的 l &...
查看详细内容 异 议 处 理  ...
查看详细内容 课前作业检查 一、导言 1、讲师自我介绍 2、课程大纲 ──讲师展示投影片8.1...
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商品组合44页.ppt 培训目的了解年龄、收入不同人们的需求不同理解商品组合的基本原理掌握建议书的制作、计算和说明 目 录什么是商品组合为什么进行商品组合如何进行商品组合专业化说明结语 目 录什么是商品组合为什么进行商品...
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07建议书制作24页.ppt购买点分析 1、目前收入较高，但工作压力较大，未来工作情况不可 预测。多为家庭经济支柱； 2、各项社会福利保障不足以维持养老及医疗需要，未来 生活风险较大； 3、生活品质较高，将来工作变动如...
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08建议书说明25页.ppt一、建议书说明的重要性1、强化风险意识。2、是使保险这个无形商品转化为有形 的过程。3、能让客户认知商品、激发他的购买欲。二、如何说明建议书1、说明建议书是一个强化需求的过程，也是不断让客户反...
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建议书制作与说明20页.ppt二、建议书制作原则 §确认客户需求 §适度的保费、保额。 §险种的组合搭配、满足何种需求。 §兼顾家庭成员保障。 §特色性（简单、适用、通俗...
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万能建议书讲解与说明52页.ppt美满人生家庭保障计划 家庭结构处于家庭成长期； 30岁左右的男性家庭支柱； 家庭成员：配偶、子女（学龄前儿童）； 家庭年收入5万元左右； 家庭年基本生活支出2.4万元； 家庭支柱拥有社会...
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制作保险计划书教案28页.ppt计划书给客户带来的是—联络彼此感情给对方新奇的感触增强对方的保险理念利益一目了然以专业精神，一流服务打动对方勿忘我计划书给我们带来的是——强化专业的自我...
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产品组合与计划书制作17页.ppt二、商品组合的意义单一的险种经过组合后才能满足客户需要；组合销售有利于提高单位业绩；为老客户再次投保提供了机会；保单之间的内在联系；建立个人优势；由商品销售本质决定三、商品组合的基本原则...
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商品组合的要决17页.ppt组合不是单一的条款堆砌组合的意义一份套餐：套餐即是营养均衡的搭配，使菜肴色香味俱全，种类繁多，物超所值。注意：如今的条款的特点是定期险种多于终身险种，而各种险种都趋向于单一保障。“...
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建议书制作24页.ppt购买点分析 1、目前收入较高，但工作压力较大，未来工作情况不可 预测。多为家庭经济支柱； 2、各项社会福利保障不足以维持养老及医疗需要，未来 生活风险较大； 3、生活品质较高，将来工作变动如影响...
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10提出建議11页.ppt确认客户当前情况有无改变针对上次面谈有没有问题？这几天考虑的结果有没有什么额度需要调整的？这几天有没有想到什么问题想问我？再次确认客户的需求客户关心事项或想要之额度现有的保障额度目前欠缺之额度预...
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建议书的制作10页.ppt针对客户的需求将公司的险种进行组合，并且设计一份最适合客户的保险计划，从而激发客户的购买欲望的购买欲望
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建议书规划与说明14页.ppt建议书规划与说明的原则和方法1、评估并了解保险预算2、运用综合利益表及（或）保险利益明细表列出需求3、以询问句“重不重要”逐项说明4、运用电脑建议书增减需求内容5、将...
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建议书规划与说明19页.ppt建议书规划与说明的原则和方法1、评估并了解保险预算2、运用综合利益表及（或）保险利益明细表列出需求3、以询问句“重不重要”逐项说明4、运用电脑建议书增减需求内容5、将...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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