建议书规划与说明14页.ppt

建议书规划与说明的原则和方法
1、评估并了解保险预算
2、运用综合利益表及（或）保险利益明细表列出需求
3、以询问句“重不重要”逐项说明
4、运用电脑建议书增减需求内容
5、将建议书内容的缺点曝光

重要与需要
需不需要是理智的思维，

重不重要是情感的冲动，

是客户花钱购买的主因！

如何规划寿险建议书
1、了解保费预算
2、了解各年龄层的保险需求
3、了解准主顾本人的保险需求
4、了解现有的产品
5、了解是否有竞争对手
6、了解寿险建议书内容