产品组合与计划书制作17页.ppt

二、商品组合的意义
单一的险种经过组合后才能满足客户需要；
组合销售有利于提高单位业绩；
为老客户再次投保提供了机会；
保单之间的内在联系；
建立个人优势；
由商品销售本质决定
三、商品组合的基本原则
主险与附险搭本原则；
营销险种与卡式保单结合销售原则；
成人险与少儿险组合原则；
分红险与传统险组合原则；
衡定原则：
康宁开道、分红配套、关注少儿、考虑养老
      主险提高保费，附险提高保额