<p> </p> <div>课前作业检查</div> <div>一、导言</div> <div><span> 1</span>、讲师自我介绍</div> <div><span> 2</span>、课程大纲</div> <div><span> </span>──讲师展示投影片<span>8.1</span></div> <div> </div> <div align="center"><b>课程大纲</b></div> <div>一、导言</div> <div>二、拒绝的本质</div> <div>三、拒绝处理的原则</div> <div>四、拒绝处理的方法</div> <div>五、拒绝处理的基本步骤</div> <div>六、小组研讨及竞赛</div> <div>七、训后作业布置</div> <div align="right">8.1</div> <div> </div> <div>二、拒绝的本质</div> <div> </div> <div><span> 1</span>、导入</div> <div> </div> <div><span> </span>──讲师说明</div> <div><span> </span>前几节课大家已经学习了专业化的推销流程,谁能保证签单?我可以自信地告诉大家:我能保证签单(稍停)</div> <div><span> ——</span>保证十次中有一次签单,十次中没有签单的话,二十次中必有二次签单……假如一个单子能让我赚到500元的话,每次拒绝就是让我赚了50元。</div> <div><span> </span>在座的许多女士都已告别独身生活了,请回想一下,当初你的恋人向你提出要送你订亲礼物或请你去选购订亲礼物时,你说的第一句话是什么?</div> <div><span> </span>是不是说了“不要嘛”。说这句话的女孩,是不是每个人心里都象嘴上说的“不要”?</div> <div> </div> <div><span> 2</span>、分析女孩“不要”背后真正的意思</div> <div><span> </span>──讲师展示投影片<span>8.2</span></div> <p>课目拒绝处理讲师手册14页.doc</p>
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