商品组合的要决17页.ppt

组合不是单一的条款堆砌
组合的意义
一份套餐：
套餐即是营养均衡的搭配，使菜肴色香味俱全，种类繁多，物超所值。
注意：
如今的条款的特点是定期险种多于终身险种，而各种险种都趋向于单一保障。
“大杂会”吃了会——
条款组合的基础
以客户需求为标准去设计，方能令客户满意。
如何组合
根据客户的年龄
青年人
中年人
老年人
少儿
如何组合
根据职业
稳定职业
不稳定职业