中高端客户接触技巧19页.ppt •让客户觉得与我们的沟通是有意义的 •让客户觉得与我们的交往是安全的 •让客户觉得购买的商品是有价值的 •让客户觉得拥有...
查看详细内容大单话术25页.ppt 1 七星北斗图 王先生,其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士,根本不用保险来支付医疗费;您腰缠万贯,根本不用保险来储蓄;您身价千万,根本不用保险来保障身价;您是一位投资专家,根...
查看详细内容客户分析 对保险不了解,基本不懂; 不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话; 对保险不信任、对业务员没信心; 工作忙,不愿花时间了解看不到的东西; “傲慢”、爱面子的性格; 害怕风险、害怕...
查看详细内容高端客户开发与促成26页.ppt 高端客户的特点 “高端”的概念:大额,可以多次投保; 有雄厚的经济实力; 工作忙,很难找到他; 追求生活的品味; 习惯于被服务,对服务的质量要求高...
查看详细内容如何开发高端客户34页.ppt 协助大家 p树立开发高端客户的意识 p了解开发高端客户应具备的条件 p学会开发高端客户的技能、技巧
查看详细内容索取高端转介绍25页.ppt 何谓“转介绍” 客户认为在他身边的人脉中,有可以从你这个人,或是你所提供的产品或服务上获得利益,因而在他们面前推荐你的一种积累准客户的销售方法。 &ldq...
查看详细内容高端客户分析42页.ppt 目录: 1.展业发展过程 2.开发高端客户 3.达成业绩的心理管理 4.开发高端客户代理人的具体素质要求
查看详细内容如何做大单48页.ppt 4.大老板关心什么? 他们十之八九都是白手起家的,这些人做起事来,往往不顾一切,企业是他心血的结晶,事业是他全部的生命,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自己的事业留下来,作为永...
查看详细内容大单销售和快乐模式52页.ppt 每一个都需要人寿保险。我所要做的,就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处,然后便以近乎传播福音...
查看详细内容大单销售话术东莞25页.ppt 1 七星北斗图 王先生,其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士,根本不用保险来支付医疗费;您腰缠万贯,根本不用保险来储蓄;您身价千万,根本不用保险来保障身价;您是一位投资...
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