客户分析

对保险不了解，基本不懂；
不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话；
对保险不信任、对业务员没信心；
工作忙，不愿花时间了解看不到的东西；
“傲慢”、爱面子的性格；
害怕风险、害怕失去现有的东西；

如何寻找

资料收集：电视、报纸、杂志、企业商会、行业协会等；
高消费场所、会所；
团体、社团活动（商业协会等）；
政治场所；
明星效应（广告效应）；
高级管理人员学习班等
客户介绍（最有效的方法）