智盈人生销售秘笈48页.ppt智盈人生销售秘笈

市场形势分析
目前的投资环境
目前的投资环境
目前的投资环境
投资者的心声
金融危机给我们的启示
现在，投资者都在观望
钱留在手上意味着贬值
消费者急需让手中的钱稳定增值

金融危机给我们创造的商机
客户理财观变化：很多客户都经历了投资收益的大起大落，受到了血的教训——投资有风险，理财需稳健。要投资先理财!
客户手上有闲钱：股票、基金、房地产、黄金等投资产品在现阶段具有高风险，不敢再轻易投资。
钱在手上会贬值：通货膨胀压力、银行利率下降，闲钱放在手上和存银行都会导致货币贬值。
客户急需好的理财产品：投资者投资决策趋于稳健，对投资收益要求不高，更趋向于购买保底增值的理财产品。
客户保障需求扩大：经济不好的时候，意外和疾病对家庭的影响更大，客户对保障的需求加大。
消费者需要什么样的理财产品
智盈人生：保障理财兼备
产品特点
2008年万能账户的投资策略
万能稳健的收益表现
平安万能帐户特点：
1、稳健
2、保持较高的利差
3、一个负责任的帐户
万能销售流程

电话约访话术（缘故）
业务员：早上好，请问王女士在吗？
客户：我是。
业务员：我是王女士，你忙吗？方便和你说两句吗？
客户：可以，请说！
业务员：王女士，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友和他们介绍我公司的产品和服务。所以这次我特意打给您，是想和你约个时间见面，给你介绍下我们的服务，不知道这周三或周四你哪天方便呢？
客户：呃….王洪，我已经买了保险了。
业务员：嗯….王女士，恭喜您认识到保险对你和家人的好处，这次我约你出来是不会重复说你现有的保障计划的。我是想向你讲解我公司最新的财务分析计划，不知道你周三或周四哪天有空呢？
客户：那…好吧，周三找个时间吃饭吧。
业务员：好的，你现在还在市区工作吗？
客户：是阿。
业务员：那…周三下午18：00在公司旁边的麦当劳等你？
客户：好的
业务员：那先谢谢你，再见。
客户：好的，再见。

接触面谈：两把金钥匙打通客户观念
第一把金钥匙：画草帽图，挖掘客户需求
第二把金钥匙：画T型图讲解万能

金钥匙2：画T型图讲解万能
“账户特点”讲解话术
“账户特点”讲解话术（“账户利益”部分省略）：
业：王先生，刚才讲的500块钱解决两个账户的问题，你清楚了吗？
客：清楚了。
业：那下面我来跟您介绍一下万能理财产品的账户特点：
（1）交费灵活（如果您哪天因为某些原因手头比较紧，您可以选择缓交保费，您的保障和现金账户利益都不会受到影响，这和传统保险是完全不同的。还有一种情况，那就是等您交费期满后，如果您觉得万能账户的收益情况不错，您也可以选择继续交费，享受公司经营成果。）
（2）领取自由（如果哪天急需要用钱，您可以从现金账户中拿钱出来应急。）
（3）随时追加（这是一个保底增值的理财产品，如果市场投资环境不好时,您可以随时以追加的方式把钱放到这个帐户中，实现资金保值增值。）
（4）保额可调（您今年30岁，如果您每年存6000元,保障范围可在12万—58.8万之间自由选择,您可以不同阶段的需要调整保额。）
（5）保底收益：公司承诺万能产品的年收益率是1.75%，所以它是保本增值的理财产品。
（6）持续交费有奖：如您在购买保险后三年内，每年均按期交了保险费，则从第四年起公司会奖励你年交保费的2%！