钟爱一生组合卖点分析与销售技巧37页.ppt

议题
什么是养老险？
个人养老金规划
钟爱一生养老年金销售技巧

养老的风险
养老金的定义——与养老风险相匹配的养老金必须有效抵御养老的风险
养老金定义：养老金是钱；是可以持续、稳定增长、专款、专管、 专用的现金流。
   特点：
可持续——活多久、拿多久，源源不断
稳定增长——不可忽上忽下
专款专管专用——唯一性、排他性
是现金流——不是物，更不是各类有价证券……
养老金的价值
在所有金融产品中最具人性关怀的产品——保险，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不能比的
人的价值提升，人的尊严的肯定
这么温暖人生的金融产品被社会严重低估
养老金的价值
核心价值——源源不断的现金流（储蓄无法做到）
最安全的现金流——资金安全度远远高于储蓄（商业银行法规定：银行可以倒闭，存款需要保险）
超越社保优势——个人公平，而非社会公平
人寿保险免税——（利息税、所得税、遗产税）
人寿保险免于债务追偿——不用抵债

养老险是生存险
养老金放入银行是资金的投放错位
储蓄替代养老金是理念的错位
        储蓄资本一定会发生：
                             利益的诱惑
                             道义的责任
                             无法规划
生存险与死亡险（健康险、意外险）的差别——销售与购买都要重新定位

生命表调整对养老金的影响
生命表调整正在成为近期的惯常行为
    每10年中国平均寿命延长2.5~3岁
    每10年中国的生命表应作出调整
两个方向：死亡险——费率下降
                       生存险——费率上升
所有生存险包括商保、社保均必须以此为依据
年金险的理念与实践
生命年金——是生存险，是要连年累月领取的钱，是要和生命长度
            匹配的钱
养老金——不是花钱，不是消费，是存钱，是存在最专业最安全的
          养老金公司的终身养命钱
这个钱完全是你自己用，并且养老金公司会数倍地源源不断地给你
议题
什么是养老险？
个人养老金规划
钟爱一生养老年金销售技巧

维持基本生活的养老金

个人养老金规划的基础——
个人养老金规划的基础——
个人养老金规划的基础——

平安钟爱一生养老年金保险
附加钟爱一生提前给付重大疾病保险
附加豁免保险费重大疾病保险
平安附加残疾意外伤害保险
议题
什么是养老险？
个人养老金规划
钟爱一生养老年金销售技巧

在以下的两个养老计划中选择你喜欢的方案①
方案A
——请问：
在以下的两个养老计划中选择你喜欢的方案②
方案A
——请问：
在以下的两个养老计划中选择你喜欢的方案③
方案B
——请问：
——你从中得到的启示是什么：