主管：我们区/部门的文化是：专业营销，智慧营销，做人均收入上万的团队，做寿险业一流的团队。（自行替换为所在业务区/部文化）主管：专业营销就是用一定的方法、流程、高效率达成目标，这是我们轻松工作的基础。智慧营销是指，想要成为一流的营销人员，成为一流的团队，还必须要踏实并聪明的工作。我们在制定目标时，除了短期转正目标，新人王之外，还应该有半年/一年/三年和五年计划。这就是职业生涯规划，有了长期目标，才能指引我们坚持走正确的路，才能让我们不会只是低头做事，而是可以抬头看到方向。

主管：收入上万是我们的奋斗目标，我们部门的目标就是成为收入上万的团队，让伙伴们过上高品质的生活。我部现在在全系统还只是位于中上游，与一流的团队还有一定的差距。我们的目标是在今年结束时，承保千万，成为系统最优秀的部门之一。希望你的到来，能帮助我们一起实现这个目标！一流团队，主要是因为拥有一流的员工，所以一定要热爱和维护你所在的团队哦！新人：好的，主管：第一个技能是客户开拓。业务人员永远都要做的一件事就是寻找客户。那么如何寻找属于自己的市场呢？我们有一个人际关系管理工具，也叫主顾开拓工具，叫P30表格，我们在岗前班上学习过的。你写出认识你的，你也认识的，有电话联系的30个人的名单，并根据上面列出的条件打分，从而评价出ABC三类，A类就是我们要找的优质客户资源。

主管：为什么要这么做呢？因为这是对你以往的人际关系做个总结，并为以后市场开发打基础。他们中的很多人也许并不能成为你的客户，却能成为你的第一批听众。帮助你提升技能、树立正确的心态。其中很多人还会打击你、怀疑你的选择。你需要告诉他们的，只是你为什么要选择这个行业和公司而已。还有一些人自己不会再买保险了，但会给你转介绍。所以，每一个名单都是有用的。你去见他们的时候，不要有必须签单的想法，那样你的工作会非常痛苦。你只需要去跟他们见上面，恢复联系，并且可能的话，拿到转介绍名单，那么你就会轻松很多了。新人：嗯，好的。主管：当然，只有名单是无法直接变成业绩的，我会专门安排时间和你一起把A类客户转化为业绩的。你看…………这个时间合适吗？（预约下次辅导的时间）。

主管：其实为什么我们要求出勤，是因为现在绝大部分营销员的基础知识、销售技能、从业心态都还非常薄弱。从哪里去学习、哪里去调整呢？就是早会。寿险营销是非现场管理，唯一的现场就是早会。早会能带给我们最新的销售技能、专业知识、工作氛围。同事之间每天见面，互相鼓励，互相学习，迅速把自己调整到一天的最好状态。所以你看，这个出勤重不重要啊？当然，我们也有相应的考勤管理，（详细介绍）你知道，差勤扣款不是目的，只是手段，它的使用是以部门经费形式出现的。我们也有公开的帐目，取之于民，用之于民主管：第二，坚持培训。培训是保险公司最大的福利。公司有完善的学习培训体系，都是为员工成长服务的。当我们的业务越做越好，达到基本法专务标准时，就有机会参加分公司组织的专务晋升培训，不但能见识全省最绩优的销售高手，还能认识更多的伙伴，在专业技能方面得到很及时的补充。当然，如果想组建团队当主管，还有机会参加分公司组织的准主任培训，晋升主任了还会到分公司参加主任晋升培训，晋升经理了还可以参加总公司组织的经理晋升培训。当然还有总监研修培训、理财规划师的专业培训、MDRT、TOP论坛等高尖培训，都是由优秀讲师带来最新和最实用的实战课程，一定要珍惜这些培训机会，坚持参加培训。

主管：当然你可以每天上公司的网站看最新的公司资讯，上面有全系统的信息。你还可以利用科技太保在手机上安装“科技个险PLUS”，通过空中课堂，利用碎片时间学习专业技能。来，看一下，手机上都已经下载了吗？除了非现场的自我学习外，我们每天都能通过参加早会现场学习到最新的东西，每天内容都不一样，而且可以最快的解决我们销售中的问题，一定要坚持参加哟，每天我都会在公司等着你来。