激情早会，备注：每阶段结束后需召开总结性早会，内容包括一周业绩表分析，开单表扬，公布一周保费王小组、件数王小组、个人保费王、个人件数王，给予激励表彰，同时刊登在荣誉榜上；对未开单新人进行勉励，问题汇总。事中操作-每日操作部分，2、课程讲授及训练：a.提前一天与讲师沟通，按照“学堂七步训练法”训练；b.班主任督课，掌控不超时，聆听授课内容以备查漏补缺；c.对当日学习内容进行课程回顾和明日课程预告，布置课后作业，要求下午进行市场实践。

提醒讲师自我介绍时间不得超过五分钟，2）提醒讲师在授课时可以借助荣誉体系加分，调动学员积极参与，3）提醒讲师训练过程中多以鼓励表扬为主，多强调示范话术的逻辑性，4）班主任参与训练与通关，提高学员参与度，5）通关要严格，体现实战，多表扬鼓励，帮助其记忆并提出改进建议，事中操作-每日操作部分，规定主管陪访次数（陪访准备检查表见附件），新兵营期间主管至少三次陪访，第一次主管展业学员观摩，第二次学员独立完成展业，主管事后点评， 第三次主管学员合作展业组织通关，每日课程结束之后安排通关环节，要求主管、助理担任关主。通关要求学员流畅讲述通关内容知识点。

问题解决，对于表现优秀学员：应以鼓励为主进行个别辅导，将其树立为班级典范对；于表现一般学员：重点关注其心态变化，解决工作中实际困难；对于表现不好学员：应对其出现问题先跟主管/推荐人进行沟通了解原因，与其共同拟定改善计划。常见问题如：态度消极、虚假填报工作日志、不出勤、不拜访、不开单等。

总结：从今日早会、学习、追踪、氛围营造、沟通协调方面总结工作完成进度、优劣得失对未完成工作、还待改进之处提出改进措施并予以失施，计划：以时间为轴线，按照准备明日、早干会、大早会、早会、讲授训练通关、追踪做准备，2.总结分析，培训绩效：营内活动率、件数、保费、人均件数、人均保费、件均、津贴获取率，教学效果：课程时间把控，讲授、训练、通关效果是否达标，学员作业完成情况，氛围营造：方案、制度、荣誉、教室布置、早会等方面总结，沟通协调：和领导、主管、讲师、学员、团队方面的沟通是否及时、到位，基础管理：从出勤、日志填写、着装礼仪、客户信息整理、拜访量等方面总结，追踪督导：从上午与学员面谈、下午电话追踪的时间、频次、方式、内容总结，注：总结分析每一项的得与失，思考改进措施并在下一期落实。

成果汇报，向领导汇报：从培训绩效、培训亮点及还待改进之处三方面汇报，向团队汇报：从培训绩效、培训亮点、典范树立三方面汇报，可连同主管与新人典范一起汇报，训后追踪，追踪学员，1、圈定的准晋升人员，绩优人员，面谈与激励，邀请优秀人员在下期新兵战斗营上分享，2、对业绩不佳学员进行面谈并及时反馈主管，做出相应行动每天至少进行一次电话追踪，追踪主管，督促主管关注学员，及时解决其心态和技能两方面问题，至少每三天进行一次与主管一对一沟通，了解主管追踪效果。，备注：破冰环节：放结训小视频或小活动（比赛看谁记住的伙伴的名字多），活跃气氛，让学员迅速融入。