各位伙伴：大家上午好！

今天，我们满怀期待与热忱，共同迎来了本次晋阶培训班。首先，我谨代表公司，向通过自身努力、成功获得晋阶班学习资格的各位伙伴，表示最热烈的祝贺！你们的成长，不仅是个人的突破，更是公司未来发展的基石。

一、回望来时路：三个月的蜕变与成长

过去的三个月，是你们职业生涯的“淬火期”。你们经历了从社会到职场的角色转换，从理论到实践的认知跨越，从陌生到融入的团队磨合。

在专业领域，你们系统学习了保险产品知识、风险评估模型、客户需求分析等核心技能，从最初的“保险小白”成长为能够独立为客户设计保障方案的“风险管家”。

在实战一线，你们顶着烈日拜访客户，每日固化整理保单，用真诚与专业赢得了客户的信任。在团队中，你们从最初的“旁观者”变为“参与者”，在晨会分享中贡献智慧，在团队协作中展现担当。你们用行动证明：这一代保险新人，不仅有激情，更有韧性！

各位伙伴转正不是终点，而是新征程的起点。 它标志着你们从“学习者”转变为“创造者”，从“执行者”升级为“责任者”。

二、洞察行业势：保险人的使命与机遇

当前，保险行业正迎来前所未有的变革与机遇。

从政策层面看，国家明确提出“要发挥保险业的经济减震器和社会稳定器功能”，健康险、养老险、绿色保险等领域政策红利持续释放。

从市场需求看，中国中等收入群体已突破4亿，他们对高品质保险服务的需求，正从“有没有”转向“好不好”“专不专”。

从技术变革看，AI风控、deepseek等技术，正在重塑保险业的底层逻辑。你们这一代人，既是技术红利的享受者，更是创新模式的探索者。

机遇总是青睐有准备的人。 你们恰逢其时，更需以“时不我待”的紧迫感，在行业变革中抢占先机。

三、锚定新坐标：对转正伙伴的四大期待

站在职业生涯的新起点，我想用四个关键词，为你们锚定成长坐标：

1. 以“专业”立身，做客户终身信赖的顾问

“客户不会为你的头衔买单，但会为你的专业付费。”本次培训至关重要，我们将会用2天半的时间，系统的学习“顾问式行销体系”课程，并且在后续的90天时间，通过“讲练通战辅”的工作模式，巩固我们的技能。最终养成我们“面对客户会倾听、善提问、深挖掘、助决策、赢信任、扩新源”的长久不衰的保单生产经营模式。

2. 以“科技”赋能，做数字化转型的先锋

①、玩转智能工具：将AI核保助手、**AI助手等工具融入日常展业，提升我们的服务效率，增加我们的专业技能。

②、探索创新模式：尝试“保险+健康管理”、“保险+养老社区”、“寿险+财险”全风险管理等服务，打造差异化竞争力。

③、“未来的保险人，左手握专业，右手执科技。面对人工智能的冲击，我们要明白作为保险这样一个有温度的行业，是最不会被AI所替代的，我们要坚定信心，让科技成为展业的翅膀，而不是束缚的镣铐。

3. 以“温度”服务，做社会价值的创造者

①、践行长期主义：拒绝短期功利，用5年、10年的陪伴，成为客户家庭的风险管理师、财富规划师。

②、“保险的温度，在于让每个家庭都有抵御风险的能力。”在展业过程中通过“三全和三钱”理念，为家庭解决“全生命周期”所遇到的“全风险问题”最终获得“全健全保障”。

4. 以“格局”致远，做行业生态的共建者

①、打破知识边界：主动了解保险以外的知识，就像《蛮好的人生》中胡曼黎的成长一样，成长为“复合型人才”。

·②、“你们的视野，决定着保险业的未来边界。”参与"乡村振兴"计划，通过“小额保险”为广大农村送去保障；加入"银发关怀"项目，用专业服务应对老龄化挑战；