重点工作1：入营面试是衔接训练成败关键的第一步目的：摸底核心骨干、提出培训要求（出勤、着装、拜访等）方法：人数＜30人，由班主任及助教逐一面谈人数＞30人，要求分区以上层级参与面谈问题：1、一分钟自我介绍，跟推荐人关系？为何加盟生命2、前三天能否保证全勤？周一至周五能否着标准职业装？3、你对本次培训的期望及收入目标？

重点工作2：选定班干是衔接训练成败关键的第二步目的：建立班主任的“御林军”，协助管理推动衔接训练工作方法：  民主竞选：提前沟通推选的新人，充分准备1分钟竞选演说，但风险系数很大，往往上台参加竞选为缺乏社会经验的年轻人  直接任命：建营3天内，通过摸底及学员综合表现任命班干，首爆次日根据业绩情况重新调整。

重点工作3：前三天全天培训学习是衔接训练成败关键的第三步目的：强化保险基础知识、培养新人持续出勤习惯、继续摸底沟通寻找核心人员方法：  规划课程：结合本机构特点及衔接训练课程要求，规划首周课程  班干选择：三不原则——前三天不能正常出勤不选、不认真学习消极负面不选、不能首批自购签单不选。

重点工作4：每日早会及专题学习是衔接训练成败关键的第四步早会流程：考勤点名、司歌司训、动感晨操、士气展示、生命观影站、开心一刻、数据播报（典范分享）、专题时间、工作联系注意事项：  考勤点名：班主任点到、助教追踪后编辑当日出勤发送师傅群  司歌司训：节省时间司歌只需唱一段即可  动感晨操：建立晨操组，除班操外另学习感恩的心及其他晨操 生命观影站：根据每日课程规划及视频文件包，合理安排观影，每日观影后现场请2-3位新人进行观后感分享，最后进行总结。

开心一刻：活跃班级氛围、提升凝聚力、二阶段后以减压为主  数据播报：签单必贺报、签单必分享，组间PK营造营销氛围  专题时间：提前召开讲师会规划讲授课程，并建立微信专属沟通群，根据机构实际情况专题可安排早会后或早会中均可  工作联系：根据节奏和当日重点工作安排，做好工作布达及联系，如当日业绩预估、亲友联谊会邀约及重点工作提示等出勤是天、出勤是地、出勤就是人民币。

核心工作一：基础管理基础管理是衔接训练成败关键的重中之重，需贯穿始终出勤：建立师傅和衔接训练专属沟通群，每日18点要求师傅和新人按照模板上报次日出勤，并设计周全勤和月全勤奖。市场调查表及赠险：首周以新人自购为主，从第二周开始要求每日完成3张市调表，每周完成5张赠险激活，跟亲友联谊会挂钩，3张可免费换1门票，6张换2张，以此类推工作日志：第二周讲解下发两本日志，每日填写上交批阅。

核心工作二：沟通恳谈全方位的沟通恳谈是衔接训练成败关键的核心动作，每日有计划、有目标、有目的，做到心中有底新人恳谈：入营面试恳谈，每日早上随机恳谈1-3人，借通关深入恳谈，功能组彩排恳谈、聚餐聚会恳谈等主管恳谈：召开师傅会恳谈、专属群沟通、每日课程结束后主动去职场找主管恳谈、亲友联谊会召开时恳谈、工作日志等内勤恳谈：每日课程结束后及下午追踪面谈沟通，充分借力。

核心工作三：家属联谊会首周家属联谊会是衔接训练成败关键的基础，需精心准备，精细操作会议流程：暖场视频、员工风采、主持人开场、领导致辞、公司介绍、有奖问答、一起走过的日子、员工代表发言、诗朗诵、心有灵犀、家属代表发言、健康讲座、答谢时间

暖场视频：保险让生活更美好、李克强总理视频、田华视频等员工风采：感恩的心，要求情感真挚、整齐划一。