衔接训练是加强建设新人生产线的重要环节，同时也是打造新人留存的重要阶梯。通过衔接训练训练，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接，倡导“培训+参与”的培养方式，重在训练，重在通关。衔接训练训练将会以实操为核心、以结果为导向、以训练为主调运用大量的视频、检测等辅助教学工具，旨在让新人养成良好的职业习惯、掌握关键技能。

教材紧紧围绕新人育成这一原则，充分整合总分公司教材资源库，基于队伍现状，形成2019版衔接训练教材，具有以下三性：1、更具针对性：教材针对新人的出勤低、活动低、实动低、习惯差等问题，透过五大习惯、八大通关等有效改善；2、更具系统性：新兵训练营四周的课程内容环环相扣，每周目的明确，紧紧围绕新人的成长展开有效的训练、辅导与追踪，更完整、更系统;3、更具实用性：每周的教学知识点完整清晰，整体连贯，互相关联，实用、有效，可操作性强，从实际出发，解决新人展业遇到的问题，提高其市场的作战能力，并能顺利转正进入希望之星训练营。

衔接训练的重要性，启蒙期新人的表现，对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。衔接训练是“谈恋爱”，决定双方能否开花结果，对公司而言，通过对上岗后新人的集中训练，提升开单率、绩优率、转正率，进而提高留存率，营造良好氛围，夯实队伍架构，实现蓬勃发展；衔接训练训练是培养人才的摇篮，为公司源源不断输送各类精英。

对新人而言，衔接训练训练是新人踏入寿险行业的起点；衔接训练训练是新人树立行业价值观、公司忠诚度的重要时期和平台；快速掌握基本的展业技能，进一步加强对公司的认同，坚定从业信心，养成良好的工作习惯，衔接训练的重要性，绩效目标：当月实动率≥ 80%，当月转正率 ≥ 30%，在营脱落率 ≤ 20%，底薪获取 ≥ 5000C，培训效果：坚定从业信心、掌握基本技能、形成团队归属感。

培训时间：开放训练一个月，课程目标：第一周——学会六讲、订立业绩目标、填写计划100和经营日志，运用市场调查表、保单检视卡，利用赠险或健康险达成新人第一单、学会实战流程和主打产品；第二、三周——掌握销售流程和剧本运用，增强自信心；第四周——学会转介绍市场开拓、了解基本投保和核保的知识，达成衔接训练FYP5000的基础目标，实现转正目标并订立晋升计划；操班要求：全力调动学员积极参与，班主任、讲师、主管立体联动，班主任：组织者和操作者；讲师：教练者；主管：追踪者和辅导者。

课程设置整体思路，课程设计原则：实战、实用、可复制、可操作性强。结合新兴营销手段及方法，借助多媒体教学工具，通过机构实地调研，全国问卷调查，以专题形式对不足方面进行补充并不断的扩充、拓宽新人所应掌握的技能。课程亮点：化整为零、非制式、自助餐，运用大量的视频、检测等辅助教学工具，不拘泥于形式、场合，由被动填鸭为意愿引导相结合，保留传统内容，大力创新形式。