“1122”主管辅导要点，主管在新人成长过程中扮演什么角色？辅导点：再次讲“服装店”的故事。帮助新人调整心态，检查新人手机，是否保存视频，并且可以正常播放。模拟演练视频讲解，辅导问卷填写流程，模拟演练，填写前五张问卷时陪同，之后新人独立开展，持续对万能话术及应对话术进行讲解并通关，帮新人分析问卷，筛选客户，制作建议书，帮新人回访及邀约客户，帮助新人给客户送赠险及讲解计划书。