老客户加保话术：王姐：恭喜你呀，不花一分钱公司免费为你升级原有保险责任，费用没有变，责任增加了，给付增多了，呵护拓宽了。但是姐随着疾病的高发，治疗费用的不断增加，所以保额需求是发展的，以前有个大病发生10万、20万还够用，现在没个百八十万的都不够干啥的，所以这么好的产品再给自己加点保障，还有精美礼品，20万以上保障更有少交一年的优惠。抓住本次机会，你看是给自己还是给家人买？

话术一：王姐：这是我司新上市的首款立体式保障型产品，传统的健康险是平面型的，而新康健创新式引入多倍赔付概念。它的6大保障如下（画图讲解）1、长：重疾种类高达108种。2、宽：轻、中症52种，中症赔付比例高达60%，且最高赔付2次。3、高：重症分为五类，五重保障，多倍给付，4、轻症，中症，重症三重豁免5、寿险复原保障，大病赔付满一年，将来还给一笔钱。6、身价保障，呵护终身。平时投入一滴水，难时拥有康立方，这么好的产品一定要第一时间拥有，你看是购买20万还是30万？只要20万以上，就可享受少交一年保费的限时优惠，还有精美礼品，只有xx个名额，机会稍纵即逝，抓紧抢占吧！

话术二：王姐，咋样没有白来吧，产品不错吧？这是一款新上市的立体保障产品，它是集五重保障、多倍赔付、三重豁免于一身的品牌健康险。拥有了这款产品就能应对未来的健康风险。其实钱在哪里都是放，你看是加20万还是30万？只要加20万以上，就可享受少交一年保费的限时优惠，还有精美礼品，只有xx个名额，机会稍纵即逝，抓紧抢占吧！

我想把之前的老康健退了买这个?姐，退保是有损失的，并且我们公司已经为您和家人的合同进行了升级，一分钱没花，就把重疾保障病种从原来的81种升级到108种，为了保证我们权益，公司还可以为我们更换保险合同。并且现在很多癌症只要有钱是可以治愈的，加上手术后的康复费用没有个50万100万是无法保证生活质量的，从专业的角度来看：我认为您和家人的保障还有提升的空间，您还可以为家人增加一些保障。（暂时不会加保的客户让其转介绍：这么好的产品一定要推荐给你身边亲朋好友）

你这不还是让我买保险么?这不是让您买保险,买保险随时随地都可以买,不一定非到现场来买,今天您来到现场,成为我们公司权益升级专享的客户,享受我们公司给您派送的私人专属健康财富利益,并且现场还有权益升级的专属奖品，机会只有这么一次,我们一定要把握住啊,赶紧找领导审批吧!

我回家商量商量要是在平时,您怎么回家商量都可以,但是今天在现场您是我们公司的权益大升级客户,享受公司给您派送的专属健康利益,只能现场进行办理,而且机会也只有这么一次,咱们先把名额占上再回家商量,保单下来了还有犹豫期呢.机会只有这么一次。

如何寻求转介绍：你对我的服务满意吗？我也需要你的支持，我想要成为我们公司的服务明星，公司要求我们每天至少服务6个人，你能帮我介绍一下身边的好朋友吗？我能成为服务明星，你的朋友也可以得到我的服务。