如何取得家庭成员的支持与认同，成为家族最大的保险代理商？缘故客户要么成为你的贵人要么成为伤害你最深的人为什么缘故客户会“伤害”你？所有的“伤害”都——源于对你的关心和爱护更是源于对保险的误解保险行业的前景不错我看你挺适合的保险挺赚钱的保险挺锻炼人的保险公司的培训挺好的好啊，以后买保险一定找你哪天给我讲讲。

你怎么去做保险了？你被保险公司洗脑了吧！我已买过了(或单位有保险)做保险的人太多了，你做晚了你们一做保险就先找亲朋好友暂不考虑，要买的话我会找你！没钱，以后再说吧！过来玩啊，但别和我谈保险缘故两种常见反应备注：10个人中有几人支持几人反对？最好的结果：10人都支持最坏的结果：10人都反对实际经验中，反对的人往往会多于支持的人，我们要有这样的心理准备。

表面不认同保险，不代表实质不认同现在不认同保险，不代表将来不认同自己不认同保险，不代表身边的人不认同…….缘故客户经营也需要专业化正确的做法家属联谊会让家属了解行业、公司及认同你的工作，获取家人的支持。什么是新人家属联谊会？家属联谊会是在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助新人家属了解行业、公司及保险销售工作，使新人伙伴获取家人的支持和帮助，坚定新人从业信心，同时助推新人打开缘故客户之门，成功签售缘故单。目的：使新人得到家属的理解和支持，坚定销售从业信心帮助新人找到缘故第一单时间：新兵营召开的第三天晚上对象：所有结训入营的新人时长：1.5小时地点：公司职场。

1、目的：充分准备，确保新人家属的出席率。2、操作要点：统一思想，提前组织主管、新人和推荐人的沟通会会议流程拟定，建立功能组并事前演练会场布置温馨和谐，契合“家”的主题（建议茶话会形式）新人、内勤邀约话术的训练学习新人家属一次邀约1-2人为佳3、相应话术：新人交流话术、内勤邀约话术。

4、配套工具：条幅、易拉宝、签到表、茶歇、随手礼、荣誉证书、奖品、抽奖工具、相机、视频资料、音乐、公司介绍及产品单页等5、注意事项：对预参会家属，内勤再次进行电话确认要求主管推荐人陪同新人参会会议流程进行预演，确保流程顺畅分享环节尤为重要：员工代表、家属代表发言以沟通理念为主，不进行产品硬性促成主管及推荐人不能邀约客户，全心全意为新人服务。

1、提前1-2天召开主管、增员人、新人沟通会，介绍召开新人家属会的目的和意义，解除部分新人不敢邀约或不想邀约家属的顾虑；2、介绍家属联谊会的流程及注意事项，成立主管功能组，明确功能组的职责，做好分工；3、下发相关的邀约及沟通话术，在早干会、大早会及新兵营强化新人训练话术。主管一对一的确保新人熟练掌握邀约话术。

业：你好！姐姐，我是XX呀！有个好消息告诉你。家属：哦哦，什么事啊？。业：姐姐，我现在到人寿工作了，表现还不错，刚刚获得了公司的“优秀新人奖”，后天公司要给我们召开表彰活动。公司让我邀请跟我关系最好的人，我第一时间就想到你了！姐姐，你一定得来支持我啊。家属：好的业：好，那后天晚上6点半，不见不散哈，到时候我顺路去家里接你一块来。