推介会获得的支持，训功组方面，严格部门训功培训流程，长期高质量的培训使得训功组在部门拥有高度威信，早会对新人推介会进行专项演练，严格把控新人推介会话术通关，夯实部课衔训新人训练，一、推介会获得的支持，部经理方面，完全放权给训功组成员组织举办，树立训功组威信，每场推介会一定出席，并对会议进行经理感言，会议人手安排支持，指定相关责任人，要求必须到岗，提供会议所需奖品、水果零食、会场装饰等资金，大力支持训功组独立组织推介会，成为强有力的后盾。

主管推荐人方面，主管积极参加推介会会前会，在会议中协助新人照顾、招待邀约嘉宾，在会议中对新人做出表扬，增强新人荣誉感，推介会新人主管、推荐人必须有一人到会，按要求指导确认邀约名单，新人方面，新人积极邀约，响应部门邀约pk赛，珍惜邀约客户机会，踏实做好客户维护，踏实跟随主管的辅导，会后跟进客户名单，积极响应训功组、主管进行客户邀约，严格扎实邀约话术，做好客户邀约。

推介会会前准备，做好新人意愿启动，掌握新人推介会会前、会中和会后注意事项和配合动作，夯实新人话术的使用，必须现场进行3人电话邀约，推介会召开当周周三，微信公布邀约进度，激励还未邀约新人完成邀约，集中未完成邀约新人，由对应主管监督现场完成邀约，周六保证2人邀约参会，训练追踪：扎实基础训练，完善追踪体系，把控邀约质量，打消新人顾虑，熟悉流程，提前预演。

邀约话术展示，李姐：您好！我已经正式加盟中国**了，通过前一段时间的努力学习和送保障送福工作，我个人取得了一些不错的成绩，现在公司专门为优秀的我们在本周六举办了表彰会，同时也要求我们必须邀请亲友见证我们在**的成长，你是我的贵人，我第一时间就想到了你，所以我想邀请你到场做见证，参加我的表彰会，到场嘉宾也有有奖问答礼物,不过你放心，绝不推销保险，不知你能不能来？推介会各环节介绍及操作要点。

人员安排：会前工作分配，责任到人，齐心协力，保证会议高质完成，新人推介会会前准备，会务组分工，两会负责人或训功组长担任会议的总控，制作会议流程图和PPT；1、部衔训安排两会负责人给新人仔细讲解:新人推介会介绍及操作要点，激发兴趣和向往，2、举办推介会前一周筛选名单，并要求新人打完电话后亲自去面谈，要求务必到会，主管发短信邀请亲友，要求尽可能多的嘉宾到场，但必须确保有2位以上的亲友人，3、在会前一天再次确认新人邀约的嘉宾人数，由推荐人或主任负责报数。

会中关键动作展示——新人表彰，优秀新人上台赠与鲜花，提升新人归属感，将会议气氛推向高潮，由部经理颁发新人奖状及奖品，提升新人荣誉感，增强新人信心，经理、主管与获奖新人留影，新人发朋友圈集赞，集赞数多的即可获得小礼品，奖项设置多样，覆盖多数新人，提升新人专业形象，获得受邀嘉宾的支持，会中关键动作展示——经理致辞关键内容，向现场在座嘉宾介绍目前行业前景，帮助新人获取支持；，对新人提出表扬，增强新人信心与荣誉感；说明目前保险行业的展业难度，帮助新人获取亲朋好友的帮助；展示行业未来的发展势头，增强受约嘉宾对保险行业的了解，对在座的嘉宾表示感谢，同时代表新人对在场嘉宾的到来表示感谢。

会中关键动作展示——嘉宾转介绍PK赛，游戏规则：嘉宾填写转介绍名单，五分钟内，名单填写数量最多的三位获胜，游戏奖品设置：功夫茶具、围巾、厨房九件套等生活用品经济实惠，游戏流程：主持人、部经理烘托PK赛氛围，激起在座嘉宾的参与热情，计时员计时，主持人巡场不断播报现场转介绍名单情况，推动PK赛氛围，统计名单，评选前三名嘉宾，获奖嘉宾上台发表感言、拍照留念。