2015年**分公司展业标兵、最佳新人2015年荣获**分公司千C新人俱乐部“V9新星称号”2016年**中支件数王2016年**分公司展业标兵2016年TOP组织论坛n2017年百万精英用心经营诚信服务借老客户促家庭单。**分公司**。今年福禄康瑞件数占健康险总件数81%，其中，12月仅5天时间签单福禄康瑞3件，平均1.5天1件，高件数是源于我对福禄康瑞产品的高度认同。

健康险销售常见异议购买健康险很不划算只有得重大疾病才会理赔？福禄康瑞产品优势保障全面：重疾可赔，轻症亦可赔（涵盖50种轻症、额外给付保额20%的保险金、赔付6次）人性关怀：罹患轻症即可豁免剩余保费（期间保险责任依然有效）政策更优：福禄康瑞产品可独立核保（不受以往已购买过的保险产品影响）。全家人均80万健康险保额再为老公增加一件福禄康瑞唯有热爱才能热卖好产品自己会“说话”。签单关键动作学会借力做好老客户服务，要求转介绍同时帮助促成学会沟通重点解读保险功能与意义，强调健康险的重要性学会讲故事通过身边的理赔案例，加强客户的风险意识。

签单案例周女士，38岁，老客户转介绍，企业主，在同业购买过年金险和少数医疗险，在太平购买银保产品，健康险保障基本为“零”客户特点：无健康险理念。客户来源—用心服务获转介绍关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、平日预定行销辅助品给客户获取转介绍逻辑：如果你有朋友需要保险，你就当做做善事，万一你身边的朋友发生风险，我们其实都是会受到牵连的。比如，就像我们两个关系非常好，但如果我没有购买健康险，某天，发生重大疾病，我觉得人都是这样，到了生病的时候，虽然会说，得了癌症，那就不去治疗了。但真到得病那天，谁也不想死，毕竟好死不如赖活着。假如，我真的需要动手术，问你借几万块钱，如果你不借，就失去了我这个朋友，你又不可能见死不救。对不对？如果我购买了很多保险，我给你打电话，你一定会开开心心来看我，也不会防备我，对不对？每个人都有自己的生活，至少购买了保险，身边的人就都不会受到牵连。所以，你身边如果有朋友需要保险，可以把我的名片推给他们。

客户邀约—借力老客户见面三次每次都主动请老客户帮忙邀约优势：容易见面客户比较有安全感老客户在场可从中帮助促成火锅店老客户3人准客户1人代理人（我）关键动作1：老客户开场（引导）我（代理人）讲解健康险理念沟通逻辑(1/3)老客户：**（代理人）是我的好姐妹，也是我家庭保险规划师，她做得非常优秀，在我们**太平也是数一数二的。这位（转介绍）客户，也是我好姐妹，他们家里对保险这块也不是非常了解，到时候你跟我这个姐妹也讲讲。代理人：先递名片，加微信老客户：我和XX都在**那里买了很多保险，你都在同业那买了那么多年金险，不要在太平买一份啊。

转介绍客户：我在太平好像买过一份银行保险。代理人：那你在太平买的是什么保险？转介绍客户：我也不知道什么保险，都已经快交完了。代理人：那你手机有个95589公众号，你关注了吗？我教你拿手机开通一下。其实人呢，要强化一个观念就是保险人人都需要，各个家庭的需求不同，保险也有保障型的，也有分红型的。你买的都是分红型年金险。其实，你买的保险都挺好的，也挺有保险的观念，但你这个保险中，还是缺了保险的标的。为什么你买的都是年金险，你没有想到万一发生健康风险，你这个用什么来转移呢？代理人：人生第一张保单就是健康险和意外险，万一真的家庭发生风险，年金险帮不了我们太大的忙，况且还会加重负担，如果把年金险退掉都会有损失的，那我们买健康险，其实就是小钱搏大钱。举个例子我为宝宝买几千元的健康险，50万的保额，如果发生风险，就由保险公司来赔付。但如果没有保险，那么发生风险，作为母亲来说，拿不出这笔钱来看病，如果放弃治疗的话，还能有尊严吗？对孩子，我们是不是很惭愧？是不是会痛心疾首？如果风险降临到我们头上，我们应该怎么去接受它？我拿50万出来和保险公司给我们50万的心情是不一样的？你说对吗？