想什么时候退休？活到什么时候？退休后想过怎样的生活？靠什么来确保养老生活的品质？这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程寿比南山福如东海。一、话题切入：长命百岁不再是梦想古人云，人生七十古来稀，清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国的人均预期寿命已极大提高，已达76.34岁。北京等中心城市已高达82岁；那么，未来人的寿命究竟会有多长呢？科学研究结果表明，人类的正常寿命120岁。长命百岁不再只是少数人的现实、多数人的梦想。人的寿命究竟有多长数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室。

一、话题导入：老龄化加速，老人占比激增中国“老龄化”进程提速、银发潮扑面而来一个人长命百岁很开心，一堆人长命百岁很闹心第六次人口普查，中国人口年龄分布：0-14岁人口为2.22亿，占比16.60%（同比下降6.29%）；60岁及以上人口为1.78亿，占比13.26%（同比上升2.93%）；65岁及以上人口为1.18亿，占比8.87%（同比上升1.91%）；根据预测2040年，60岁及以上人口占比将达到28%左右；2050年，60岁及以上人口占比将超过30%；每三个人就有1名年纪超过60岁的老年人。数据来源：中国老龄事业发展报告，全国老龄工作委员会办公室。

普通生活数着柴米油盐；能省一点则省一点，多给孩子留点钱，辛苦了一辈子，全盼着孩子以后能过的比我好。二、需求激发：当我老了，我想这样过力所能及范围，我们想要过什么样的养老生活？品质生活工作的时候忙，两个人时间也凑不好。现在退休了，我们想到外面走走。辛苦了一辈子，老了终于有了自己的时间。把最好的都留给孩子，生是孩子的臂膀，走是孩子的念想；生活品质上的来，下不去，医疗需求、服务需求、情感需求是老年生活的关键；品质养老抚养子女是父母最大的责任，老年不给子女增加负担是父母最大的愿望；父母责任爱的延续。

一日三餐：60元/天*365天*2人=43800购买衣服：1000元/件*4件/年*2人=8000人情往来：1000元/月*12月*2人=24000孙辈礼物：800元/月*12月=9600水电物业：1000元/月*12月=12000健康医疗：1000元/月*12月=12000外出旅游：10000/年*2次=20000≈13万二、需求激发：养老超乎想象的贵最基本的养老金计算：假设退休后活20年：13万*20年=260万假设退休后活25年：13万*25年=325万若考虑通胀和健康的状况，需要钱就更多了……说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出。

也许，曾经我的能力不比他弱也许，曾经我的事业不比他差也许，现在我的子孙可能更孝顺

但，为什么，我们的养老生活却差距如此之大？！三、需求激发：养老金提前规划，决定养老品质。理念一：靠子女？理念二：靠社保？理念三：靠攒钱？四、理念导入：养老的钱从哪里来？传统养老观念真的完全可靠吗？中国传统养老三大理念。现在的家庭结构上，出现越来越多的421甚至是8421的家庭，孩子要面临养家的压力，房贷、车贷、升职加薪......一大堆的艰难困苦。经常出现“子欲养而力不足”的情况。“养儿防老”成为越来越不可企及的古老传说。社保养老替代率严重不足，政策变化引导养老靠自己替代率是指劳动者刚退休时的养老金占退休前工资收入的比例，企业职工养老金替代率约为42.9% ，而国际标准替代率要达到70%才能保持生活品质不下降。四、理念导入：社保“保” 而不“包”。