让我们好好思考一下：要在这个行业做好到底需要什么？是技能吗？销售技能、话术技能等，对伙伴展业非常重要，能够通过不断训练、实践获得提升。是服务吗？当如今产品趋于同质化时，服务就是我们脱颖而出的途径。我们能够通过周到服务收获忠诚客户。想要成为一位成功的营销员可能需要很多因素，这些可以通过自身的努力来走向成功，但有个前提就是：拥有不断进取的“欲望”，做好全预算，就像“滚雪球”一样，属员不断成长，最终成为一位能做单能增员的成功营销员，需要前期有位“贵人”为他助力，就像雪球一开始需要有人推一把，才会越滚越大。

对主管及属员自己，这个动力有着重要意义，才能带来共赢的局面！所以主管们要达成共识：全预算要做到“激发欲望”，有效面谈的效果，触动组员内心，让伙伴激情澎湃，放大伙伴格局，树立伙伴梦想，当属员拥有不断进取、成长的欲望时，他自然而然会主动去努力达成目标。主管是最大的受益者，不用苦苦督促，却能享受属员自发主动成长带来的收益，轻松愉快！

做好全预算5.0面谈工作，用轻松高效的管理方法，获得作为主管的大收益！全预算四步曲，跟你一样的新人XXX去年年底做了全预算，目标收入X万，计划经营X个客户，进行X场客养活动，借势公司客养活动补贴，自己才投入X元，然后认真的按目标计划完成了。客户储备量够了，经营得也不错。你看，由于全预算做得好，XXX今年开门红赚到很多钱啊，你也可以的！2、行动计划：辅助组员修订全预算表，重点为行事历。

行动计划：辅助组员修订全预算表，重点为行事历，1、收入目标=去年开门红收入*130%（10*130%=13万），建议至少提升30%以上。2、五年期分红险保费=收入目标*0.8/佣金率16%，国寿福保费=收入目标*0.2/佣金率42%，总保费=五年期分红险保费+国寿福保费，3、经营客户数转化比例：超V2：1，高3：1，中端5：1，大众8：1，客户服务目标=去年客户数*1.3/转化比例；客户服务目标合计=超V+高端+中端+大众。

如何确定目标转化是否合理？1、判断支出是否合理，2、检查收入是否合理，3、判断保费是否合理，4、客户服务目标是否合理，如何确定客户服务是否合理？1、分类服务客户目标是否合理，2、客户服务的形式是否合理，3、客户服务行事历是否合理，引导被面谈者进行深入思考：回顾总结（被面谈者）：请被面谈者自己说出对活动量、业绩等表现进行回顾，做的好的地方及欠佳之处，分析原因。给予反馈（面谈者）：用数据说话，给予切合实际的反馈，被征求对方是否认同。注意面谈中坚持“对事不对人”，重点关注被面谈者绩效表现。下阶段计划（被面谈者）：就开门红业绩指标等方面，请被面谈者谈下阶段计划。考虑如何达成（被面谈者）：避免单向说教，通过具体问题引导被面谈者发表看法，考虑如何达成。谈自己的建议（面谈者）：结合对方的计划提出建议，能够更好接受。