对于任何一家寿险公司而言，代理人的管理应该是公司主要管理内容之一，而这所有的管理都可以归入到一个管理规定中，这就是我们常说的《个险营销代理人管理办法》，简称《基本法》。

基本法是营销体制的核心制度，是队伍持续发展的根基，拥有基层上不封顶的资源，也是公司支出最大的方案；对代理人伙伴来讲是职业生涯的宝典，是最基本的工作标准，是最直接的动力源泉，是最核心的创富密码。所以掌握了基本法核心思想，就掌握了晋升的快速途径。