结伴而行：IDA 搭子如何成为寿险团队跃迁的“第二引擎”

——从“一个人冲刺”到“一群人登顶”的系统打法

一、为什么寿险必须“结伴”？

人类群居基因：原始人协作捕猎，现代人协作签单

寿险特殊场景：

• 长周期——一张保单服务30~50年

• 高拒绝——平均面谈5次才成交1单

• 强情绪——挫败感比任何行业都来得猛烈

结论：寿险营销天然需要“能量补给站”，而IDA搭子就是补给站里的“高能燃料”。

二、IDA搭子画像：比“饭搭子”高级5个段位

维度 生活搭子 IDA搭子 升级点

时间 周末 全年 长期主义

目标 打卡拍照 铜→银→金龙 阶梯式挑战

协作 拼单 拼单+陪访+复盘 深度互补

资源 优惠券 客户名单+案例库 跨界共享

情绪 吐槽 打鸡血+拆解难题 心理教练

三、寻找IDA搭子的“三维雷达”

信念同频——把IDA写进职业信仰

技能互补——一个擅拓客，一个擅方案

资源互通——亲友圈、异业圈、互联网三通道

实战口诀：

生活圈找“野心家”→行业峰会找“高手”→团队内部筛“种子”

四、IDA密度：决定团队能跑多远的“隐形 KPI”

IDA密度 人均产能 新人留存 客户转化率 典型案例

<5% 行业均值 50% 基准 A团队，3年无增长

15% +30% 65% +15% B团队，2年翻番

30% +80% 80% +25% C团队，亿元俱乐部

数据说话：IDA会员每增加1%，团队人均件数提升2.3件（新华保险2024调研）。

五、案例拆解：三种可复制“搭子组合”

1. 双子星组合——姐妹同心，1+1>3

人物：高晓铃×高晓铃（姐妹）

分工：姐姐洞察需求，妹妹设计方案

战绩：2024年姐妹合计长险保费296万，件数74张

关键动作：

高端客户联合面谈：一人讲风险缺口，一人画保单架构

异议处理双簧：姐姐控场，妹妹用数据拆弹

挫折互助：客户拒保时，姐妹24小时内二次陪访成功率65%

2. 师徒档组合——20年经验“传帮带”

师父：34处经理，20年IDA老兵

徒弟：前银行从业者，4年达成铜龙奖

机制：

拜师制：每月一次师徒复盘会

案例库：师父20年大单拆解成12个模板

陪访制：徒弟前50次面谈师父全程旁听

结果：徒弟首年件数36件，保费212万，复制周期缩短50%

3. IDA百人团队——用荣誉做“人才磁铁”

团队：XX卓越团队（300人→精选100人）

打法：

荣誉可视化：IDA达成实时大屏滚动

件数文化：客户服务季强制每人新增6件

师徒裂变：1名IDA带教3名种子选手

成果：

IDA会员11人→28人（2年）

人力减少67%，保费逆势破亿元

输出“IDA复制手册”被行业疯转

六、主管操作手册：三步打造高密度IDA团队

步骤 动作 工具 指标

精准招募 用“5大画像”筛人 IDA交流会/人才库 招募成功率+30%

文化培育 设立“IDA冲刺营” 周复盘/月表彰 团队留存率+20%

生态闭环 让IDA会员当讲师 经验复制+案例库 人均产能+50%

七、从“搭子”到“舰队”：IDA搭子的4级进化

双人组：技能互补，月度陪访

小组团：3-5人，周度案例研讨

战队制：10人，季度IDA冲刺

生态圈：百人IDA团队，年度荣誉峰会

八、给不同角色的行动清单

角色 本周行动 本月目标

新人 列出3个潜在搭子，邀约一次coffee chat 与搭子共同完成1件陪访

绩优 认领1名徒弟，输出1个大单模板 师徒联合达成2件长险

主管 统计团队IDA密度，设计冲刺海报 举办1次IDA荣誉分享会

九、结语：让IDA从“个人荣耀”变成“团队基因”

当IDA密度>20%，团队会自动生长：

新人慕名而来

客户主动转介绍

荣誉带来政策与媒体资源

记住：寿险从来不是孤独的长跑，而是一场“结伴登顶”的接力赛。

现在，就去寻找你的IDA搭子，一起把铜龙奖变成金龙奖，把个人巅峰变成团队珠穆朗玛！