参会衔接：**经理你来了，这是我们的*老板吧？欢迎欢迎（握手）*老板，前面我们正好有10位客户在等待，我们先安排你签个到，然后我们会有专门的讲师带您参观，了解最新的行情政策。之后您可以现在等候区休息一下（寒暄、暖场），关键点：随机应变，保证签到顺利，确保客户体验，缓解客户等待时的焦急情绪，促成引导：*老板，不好意思让你久等了，来，我们到1号专家室，我们的专家会针对你刚刚填写的情况，帮你做最合适你和家人的规划！这边请！关键点：了解客户的基本情况，做好专家的介绍，给予客户预期，陪同客户进入专家室（看具体需求）。

情景一：客户成功签约，引导提额，（面向业务员）*老板，我们决定给家人配置多少保障啊？（业务员接话解答）恭喜*老板啊，成功为自己/家人增添那么多保障/成功抢到*万配额！但是*老板，我们也了解的，只做这么多保额/只抢这么多配额，满足不了你的需求/配不上你的身价。**老板，身价跟您差不多/不如您，前两天还抢了多少/配置了多少呢！不如这样，多做**，能多**保障/收益呢。

情景二：客户预约签单，强化上传、刷卡，（面向业务员）*老板，我们决定给家人配置多少保障啊？（业务员接话解答）恭喜*老板啊，成功为自己/家人增添那么多保障/成功抢到*万配额！我们今天现场也就20个名额，大家都在抢！来，今天我们正好开辟了绿色通道，来帮您系统录入一下/刷一下卡，赶紧抢到手！关键点：强调刷卡/上传的好处，确保战果：1、现场刷卡才能抢占每日20个名额，2、现场刷卡才能享受10天免费体验期。

情景三：客户犹豫不决、气氛不佳的情况下，辅促官给倍增官发（SOS）求救微信，倍增官进入专家室，专家：*老板，今天这个活动，放弃是需要领导签字的。*经理，请*总/*经理来帮*老板确认一下。（业务员借势找经理介入）经理：*老板，刚刚听我们*专家的讲解感觉怎么样啊？准备给家人配置多少/抢购多少？这个产品是公司限时搞活动特别推出的，每天只有20个名额，名额抢完就没有了。今天您能来到公司，也是我们之间的缘份，这样，**经理，去库房给*老板去拿个礼品。