一、“136”客养背景，三、“136”运作解析四、“136”操作要点目   录二、“136”客养介绍营销近距离多急功近利，少专业人士，无成功习惯无服务系统，缺大梦想者保 险 大 市 场，这个市场里有太多买过保险，但不知道有什么用的客户这个市场有太多买过保险但保障不足的客户，这个市场有太多犹豫着买不买保险，正在等待着专业的代理人去谈的客户，这个市场有太多不太专业，不太诚信的代理人，客户正在选择新时期 新契机投保率将进入快速成长阶段，客户需求将从单一到多元化顾问式销售，专业化销售家庭化销售保险市场蓝海，客户开拓的两种方式，缘故法转介绍法陌生拜访法，团队活动客户开拓的重要性2018-07-16，美国LIMRA对营销员失败原因调查所得到的结果：不参加说明会，今天没保费，不做客户开拓，明天没保费，没有谁能代替你进行客户开拓，我们唯一能做的就是建立平台——降低客户开拓的难度，一、“136”客养背景三、“136”运作解析四、“136”操作要点目   录二、“136”客养介绍“136”客养活动2018-07-16“1” —— 一位营销员“3” —— 三位老客户“6” —— 六位新客户1+3+6=10——一经营客户的三交原则2018-07-16情感营销——营销新策略2018-07-16美国大选不仅是一场政治秀，更是一场情感秀。在这场情感大戏中，谁更善于情感营销，谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马，如入无人之境，一路胜利，并以巨大优势赢得美国大选，是情感营销起了决定性的作用。在这个情感经济的时代，情感正在影响商业，情感正在影响政治，情感正在影响一切。其实拉票就是和选民谈恋爱，总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的选民，使你对其“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时，投票与否就不完全由理性决定，而是受感性支配——这时，选民早已被候选人的个人魅力所征服。人是情感的俘虏——这点，无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。在营销策略思考下的发展2018-07-16营销策略个人销售组织销售根据目标客户名单，邀约客户，参加客户人数控制在10以内，采用精致的请柬，隆重向新老客户发出邀请收集名单，由团队功能组统一进行电话确认；确保客户准时参加，短信提示活动时间，营销员邀约客户同来2018-07-16会中活动流程，主持人开场有奖问答，领导致辞节目表演社保观念介绍新老朋友共同聚餐国寿有缘人礼品现场派送会场准备就绪，客户迫不及待客户准时到场请柬正式邀请，实名签到，客户感觉正式签到台前，客户络绎不绝新交规、政策，关乎利益、客户关注主持人开场  会场高朋满座，2018-07-16配合：，提前到场，准时就是迟到手机调整，静心参与活动有奖问答，重在参与预期效果：营造氛围暖场破冰拉近距离礼品回馈积极踊跃，现场火爆，领导致辞2018-07-16配合：公司重视树立品牌介绍精英增进了解社保、健康观念沟通2018-07-16传递社保、健康的观念，了解家庭3331保单的重要性，引发客户对家庭保障的思考；现在为自己的保障做规划，未来为子女教育、家庭养老做规划幸 运 抽 奖2018-07-16配合：承上启下  幸运传递客户开心  尽情交流新老朋友共同聚餐2018-07-16借助公司平台，拉近沟通距离，增进感情。国寿有缘人，牵系你我 会后追踪关键点：1、在会后的当天加微信关注，并在分手后发信息“缘分”2、在会后三天，继续追踪(借口：国寿有缘人活动)