我的营业部人力发展模式，以晋升工程为核心，新人工程为突破，留存工程为支撑，基础管理为保证，通过组织晋升推动人力发展。 三大工程良性循环就是我部门人力发展的永动机！人力发展思路，以晋升工程为核心，促进组织裂变与人力发展，以新人工程为突破，确保增员的量和质，以留存工程为支撑，提升新人首活、三转、六留，促进13留，人力发展原理，增员量关键因素：多少人增（晋升工程）及增多少（新人工程）。

脱落量关键因素：留多少（留存工程），除个人增员、业务、团队日常管理外，规划面谈应成为主管最为重要的工作！1、户外增员面谈，2、新人十三月成长规划，3、晋升规划面谈。面谈三大内容，规划面谈在哪些环节产生最大效率？户外增员面谈，新人十三月成长规划面谈，晋升规划面谈，“吸引面谈—创说会”环节。

“增员三三法”：在三个不同的地方，与被增员人做三次面谈，第一次：了解对方并激发对方改变现状的愿望，第二次：成功吸引成功，讲出机会和挑战，第三次：取得承诺，可运用茶餐厅主管面谈，准主管旁听的模式完成第二、三步。“转正—准主任养成”环节，“三杯咖啡”，第一杯：转正回来后的面谈，第二杯：02起飞回来后的面谈，第三杯：主任养成回来后的面谈，每次的面谈都围绕两个目的：肯定过去的成绩，明细下阶段的目标和行动计划。