参会对象：岗前结训新人+亲友，活动目的：加强新人与亲友交流，获得亲友的认可和支持。操作点：通过对公司、新人的介绍，获得亲友对于新人的支持。综合金融主管招募计划讲解，邀约一号计划优秀新人分享，两会——训功组例会，总结规划部门训练运作，内容，协商工作重点，研讨工作计划，进行工作总结，提升运作技能，激励组员，要求，训练功能组成员参加，部经理必须参加，邀请主管参加，制式化的会议议程，每月至少一期。

绩效追踪，追踪对象：1号计划的新人，追踪内容/指标: 首单5000P、APP20个、二转，追踪形式：月末追首开、首周追入钻、建立课钻石群和钻石小达人群，第一阶段：APP体验劵获客、每天新增3个APP、建卡见卡、**福产品销售，第二阶段：学习综合金融、**福产品销售、随即拜访办理信用卡，第三阶段：增员追踪、力争每人上号一人、达到入围**大学标准。

每周跟师傅、主管、课长进行面谈、明确目标、确保目标达成，1、严格通关：每周二夕会时间进行板凳式通关。由主管担任关主，随机叫号后根据自己所需内容进行通关。所有人员必须参加通关，未通过者，周日到课长处进行通关。2、审核课程：由训功会议初步确定培训方向，该项目负责人制作课件后，经课长审核。3、固定讲师：衔训9个课程内容，分别由9位老师固定讲解。

培训管理要点，一、会议文化：每月下旬召开展业课总结会（一般在26号），1、总结本月工作：新人出勤、训练、通关、活动和入钻情况；2、反馈导师授课情况，评选出最受欢迎的授课导师；3、制定行事历：根据公司计划和展业课安排制定出下月行事历，确定每项工作负责人，下发每位主管；4、季度总结：针对3/6/9等考核月追踪队员考核。每月各功能组针对自己的绩效指标进行追踪。训练功能组负责新人参训、活动率两项指标进行追踪