正如自己这首激情豪迈的小诗写的一样，客户就在那里，关键看你怎么经营。“钻”是用心的意思，用心经营客户，每年在固定的时间召开个人酒会，已成为老客户的习惯。年前花些本钱招待客户，春节期间再挨家挨户上门回访一遍，总会有意想不到的收获。春节签单有高招，第一招：召开个人酒会（巩固感情），第二招：一一回访客户（索取介绍），第三招：春节上门拜年（保险推销），第一招：召开个人酒会（巩固感情）。

2016年12月28日，我再一次在老家四合乡土菜馆召开个人酒会，到会的有老客户、有准客户、有老客户转介绍的新朋友，席开5桌，宾主尽欢。我非常用心的整理了自己入司以来的荣誉证书、奖杯、奖牌和奖状，陈列在会议现场。也请到机构总主讲、组训老师主持，把一场个人酒会开的有声有色，非常有效地创立了自己在方圆一带的个人品牌。入司6个整年，这是我第六次年终举办个人答谢酒会了，第一年8桌、第二年7桌，这些年因为出门打工的多了，这四年都开5桌，年年都在12月28号召开。那些老客户们都形成定势思维了，到了12月份都在想：嗯，月底不能安排其他事儿，**的汪经理又要请我们聚餐了！

第一招：召开个人酒会（巩固感情），我的个人答谢酒会上只做一年的工作总结，感恩老客户的支持，介绍公司最新发展状况，主题是个人年度荣誉展示、年终答谢客户，不做保险促成，仅做宣传而已，开个人答谢酒会的目的是巩固和老客户之间的感情，一时之间不一定有回报，但是在后续的交流中，一定会源源不断有收获。

第二招：一一回访客户（索取介绍），酒会结束后，就有了回访客户的借口。我会在酒会结束后的一段日子里，每天回访几位参会客户，以答谢为由上门，取得见面机会。见面后不向老客户推销保险，只告诉他们保险公司的最新利好消息，请老客户帮忙转介绍新朋友，表明要去向新朋友介绍保险。老客户在不被促成的环境下，心情比较放松，反而容易听得进去保险，一方面给我做转介绍，另一方面不知不觉也被推销了，有时候就很自然地再次加保。