我叫**，**本地人，2008年毕业于**科技大学城市学院计算机系，本科学历。毕业后，在朋友的介绍下在瑞安酒店销售部负责客房营销，当时的收入很不理想。由于是刚刚毕业，我很有冲劲，目标也非常明确。每天都按照部门经理的要求出去跑客户，但是无论我多努力，我的工资没有发生根本性的改变，这样的工作我坚持了1年，后来我选择了离职。第二份工作是在汉西货场做瓷砖销售，这个也是自己家族企业，建材行业在08年的时候还很景气，但是近几年，由于**的建材市场片地开花，房地产行业也不景气，为了更好的生活，我决定走出来看看。

    今年在网上看到**的优才计划，被综合金融平台所吸引，于是进入**这个大舞台。优才的训练津贴非常高，相比普才对以往的年收入和学历要求也相对高一些。做的业务和普才是一样的，集中在保险银行投资三大块，主要涉及寿险，车险，产险，养老险，健康险，信用卡借记卡，贷款存款，理财产品，信托股票证券等，其中寿险这块是业务员的考核项目。在**，我非常明确我要做什么，而且目标异常坚定。我不仅要把业绩做好，还要在这个行业里利用公司的基本法，发展自己的团队，让自己得到晋升，在**长久发展下去。

在进**之前，我和我妈天天在家带孩子，生活很平淡无聊。对于外面事物的变化也麻木不知，每天的生活三点一线：家里，菜场，游乐场。如此重复过着老年人般的生活，直到有一天我带着孩子在游乐场遇到了一个关系较好的孩子妈妈，在我们的闲聊中，她问我小孩买过保险没有？我当时告诉他，还没有买，他就给我介绍，她刚刚在他的朋友那边买了一款保险，也就是鑫利。当时这款产品就勾起了我对保险的兴趣，后来又得知，他的那位朋友是新洲人，在**做保险做了2年，每个月的收入都很可观。我就默默的在想，一个外地姑娘，在**肯定也没有什么人脉，都能做出这样的成绩，这激发了我想试试的念头，并心里盘算着自己能否做出一番成绩来。基于这个缘故，我在网上投了一份简历，很多**同仁都电话联系我，最终我选择了宝丰路这边的职场。

进入这个团队，就让我感觉很亲切，里面的每个人都很好相处，尤其是我的师傅，人很和蔼，像个大姐，在工作中无微不至的照顾着我，为我答疑解惑，使我更加坚信呆在这个团队里能非常好的发展。进入**的第一天，我就想借助这个平台好好的发展，进入**的第三天，我就问师傅，如何出车险，怎样才能办里信用卡，如何才能做贷款…我是个很好学的人，对于未知的事情都非常的感兴趣。

在此之前我也说过，吸引我来到**的原因，不仅是公司有着综合金融这样的大平台，更是上不封顶的收入，每个月只要努力付出，拿到全额训练津贴，月收入就可轻松达到一万元，还有很有培训和旅游的机会，收入提升了，能力增强了，眼界也扩宽了。对于一个有拼搏心有梦想的人来说，是个非常棒的平台。

二月四日我参加了公司组织的步步高培训，在步步高培训里，我对**公司，对这个行业又有了崭新的认识，对公司的热销产品也有了全面的认识。在第三天和第四天的课程里，综合金融老师对车险和信用卡介绍讲解，因为对学习新知识的渴望，当老师讲到这些课程时，我无比兴奋，特别是学好了我可以更好的进行主顾开拓。所以我们在坐的学员都认真的听课，有任何问题都积极向老师提问。在这种氛围中，老师也愿意把他所知道的毫无保留地教给我们。在此课程期间，老师在学生的配合下完成了教学，我们也在这种轻松的环境中学到了受益颇多的知识。

步步高的课程结束后，我就开始做自己的业绩了。第一个月的业绩很容易完成，因为我自己家的孩子就没有保险嘛。在完成了业绩的同时，我就想起了我主管的工资，他的个人收入明细中，管理津贴占了很大的一部分。因此我有了当主管的想法，但是想晋升主管，不仅要自己有业绩，还需要有人力。所以在那一刻我决定要增员。因为我知道我自己进入**的目标，来**不仅是做优才，拿优才那份高底薪，更重要的是自己在这个环境中能长久生存。在个人这块，如果做业绩，总有一天人脉会枯竭，唯有走人力发展才能让自己走的更远更稳。

所以，在我进入**的这段时间里。我真的深刻感悟到，来**，有目标有梦想是前提。只有自己制定了一个目标后才会奔着这个目标前进。才会利用公司的公司法一步一步的前进。也正是有着公司的公司法的指引，才让我们在发展中慢慢的转型。找到自己的方向，并明确自己的目标。