成功背后，决胜五问，为什么拥有源源不断的客户？为什么产说会现场签单率那么高？为什么已经沟通的差不多的客户还要带去产说会？为什么客户愿意现场立刻刷卡缴费？为什么已经购买过老东方红的客户还愿意加保？精彩案例及话术展示，客户基本信息，公司老客户，已经在公司购买过：10万利赢年年，4万东方红满堂红尊享版，1万东方红状元红尊享版。

前期客户经营理念及劢作，始终坚持“每个客户都是我的家人”的服务理念，每个客户每年至少要服务 3次；车上始终摆满为客户准备的小礼品，只要有时间就会去拜访客户；客户只要有问题都可以找我，保险方面的直接帮客户解决，不是保险方面的托关系帮客户解决；客户是最单纯可爱的人，用真心服务赢取客户的信任，签单和转介绍自然就源源不断。

前期产品介绍，客户：你现在和我说的满堂红和我之前买的满堂红听起来是一个名字，有什么不同吗？沈：可能听起来一样，就像奔驰汽车，都叫奔驰，但是500万的奔驰和100万的奔驰用的发劢机能一样吗？公司新推出的东方红系列就是500万的奔驰，和以前相比最大的不同就是我们的投资渠道！

前期产品介绍，客户：是吗，有什么优势？沈：首先我们的主险东方红投资的是上海自贸区项目，这个国家大项目不用我多介绍您也知道，另外我们免费赠送的财富赢家账户投资的渠道更是不得了。一个是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服，是和支付宝关联的互联网金融，一个是顺丰速递，目前国内快递业的龙头老大，一个是现在全国客流量最多的京沪高铁，现在是全国盈利最多的铁路。