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保险公司产说会操作及主讲总结新华福享一生版含备注19页.ppt

  • 更新时间:2016-12-19
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主讲内容总结,会议操作总结,主讲内容总结,互动导入,市场分析,产品理念,举例说明,互动导入,故事,目的是轻松的开局,融入客户,让客户意识到财富管理的重要性,从而展开话题,2016年您的钱,产品理念,客户对制度理财的认可,超乎我们的想象,幸福生活的定义就是,实现一生的现金流,半强制性、控制权,财富指定、财富传承,产品理念,保额分红的优势,双账户双复利的魅力,国家政策导向,保险机构投资的优势,产品理念,每年的高返还,确保啥时候都有钱花,高现价和高贷款。

举例说明,举例根据大多数客户,购买力,举例多少,客户基本就会买多少,即使不买这么多,也不会低到哪去,1、员工对客户的筛选和事先的沟通是关键(员工对产品的理念必须一致,早会反复学习),2、员工对产说会中的促成能力必须掌握,3、主持人对于整个产品的理解很关键(炒单环节的制胜法宝),4、策划的细节、流程的细节、音乐的细节(直属创新的“剪彩仪式、质量监督员”、流程中的衔接【炒单】、音乐的选择适不适合当时的流程)。

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