组织发展又快又好缘于——高质量的增员选才为新人设定转正目标并协助达成第1 部分——高质量的增员选才一、增员对象过去：各行各业都有，新人留存比较低现在：个体经营者、行政办公人员、销售人员有强烈成功愿望并愿意为此付出代价二、增渠道主要渠道客户、客户身边的亲友好处客户认同保险、认同公司、认同代理人彼此之间相互了解，沟通容易选择标准年收入10-50万的个体经营者年收入8-30万的企业管理人员新人增员积极性高但面谈技能不足老人有一定面谈技能但增员积极性不高面谈重复性多，各层级面谈重点不清楚过去增员存在的主要问题一个人生产鞋和一个团队以流水线的 方式生产鞋，效率和结果相差几倍增员面谈以流水线的方式进行，效率和结果也会相差几倍制鞋流水线的启示——三、增员面谈“流水线”第1步：增员人面谈第2步：匹配的业务经理面谈第3步：高级经理/总监面谈目的收集资料，让增员对象有意愿见匹配的业务经理内容了解对方收入、工作满意度、现在状况、未来打算赞美他、高估他、怀疑他、关心他、帮助他谈公司的优势及自已的成长推荐匹配的业务经理注意事项面谈后填写《业务员面谈推荐表》，并反馈给匹配的业务  经理第1步：增员人面谈目的：让增员对象有意愿见高级经理地点：公司、咖啡厅内容：再次了解新人的基本情况，了解他的困惑点，运用“二五”增员法做“拉”的动作讲解寿险的功能与意义。

公司的优势和发展前景谈自已成长的心路历程，建立同理心，并描述自已的职业规划展示部门成长历程，推荐高级经理或总监第2步：匹配的业务经理面谈（1/2）注意事项：推荐人必须旁听面谈后填写《业务经理面谈推荐表》，并反馈给高级经理或总监第2步：匹配的业务经理面谈（2/2）**的增员案例（1/3）背景介绍客户30岁、大专学历5年的企业管理经历，3年加工厂的私营企业主年收入30万左右**的增员案例（2/3）面谈逻辑您现在生意怎么样？我的好多客户都说现在原材料越来越高，工人越来越难招，利润越来越薄，您现在的生意做得算非常成功！您现在有没有感觉到钱越来越难赚？您觉得现在赚钱容易还是前几年容易？您觉得将来好赚钱还是现在好赚钱？面谈逻辑你现在觉不觉得现在做企业风险越来越大？但是又象船在海上不得不前行？

你的很多亲友是不是都在您的企业里工作？你觉得企业的“救生艇”重不重要？在**人寿，你或者你认为有能力的亲友可以运用公司的平台建立另外一个永续经营的企业，而且不用投资，不担风险，就像我一样已经在**建立起一个年净利润百万的永续经营的企业。**的增员案例（3/3）**的增员案例（1/3背景介绍客户41岁、本科学历10年的国际贸易英语翻译6年的贸易公司老板曾经年收入200万**的增员案例（2/3）面谈逻辑你现在想做什么？你还想不想东山再起？那我们合作做个企业怎么样？你不用投资，场地、租金、工商、税务等都不用你管。如果成功，你可以做到年收入50万甚至上百万；如果失败，也就是几个月没收入。有没有兴趣试一试？面谈逻辑你现在生意亏了是多方面的原因，不是你本身不行。其实你的资源还在，你的能力还在，你的奋斗精神还在。只要给你一个平台，我相信你一定会全力奋斗。你觉得我现在过得怎么样？这几年来，我就是以做企业的心态在**人寿做保险，现在已经在**人寿建立一个年净利润百万永续经营的企业。**的增员案例（3/3）目的：拿走担忧、成就梦想、促成进班地点：公司内容：树立做保险就是做企业的观念解决准增员的问题和困惑规划其在**的发展第3步：高级经理/总监面谈（1/2）注意事项业务经理必须旁听填写《中国**职涯规划书》促成新人 参加培训班，并为日后辅导新人提供依据第3步：高级经理/总监面谈（2/2）。