8个营业组  ——直接9个组8个营业部  ——直接4个部团队持续、健康成长缘于——建立营业区家庭文化建立营业区晋升文化梦想打造团队第1部分——我在寿险业梦想的变1.从业之初的梦想2003年底入行——看到一个亲戚做保险3年的变化：  从一无所有到买车、买房梦想   通过自己的努力，也能买车、买房结果：2004年买了房，并没有想象的那么快乐，想赚更多的钱2.做团队的梦想2004年7月，与一个主管的对话   做团队可以让别人帮我赚钱梦想：持续赚钱，赚更多的钱动作：只管个人业务和招人，没有标准，辅导交给公司结果：团队大进大出，没有归属感；  主管投入多，成效低3.来**的梦2007年10月—2012年被“三高”理念吸引，加盟**梦想：建立一支“三高”团队动作增同业和白板，没有标准，为了增加安全感辅导只讲技能，或者直接帮助新人签单结果： 2012年同业挖角， 从108人降到68人4.反思一个团队如果只为赚钱，不能走得长久，随时都有土崩瓦解的危险仅仅帮助新人赚到钱，不足以留住新人；一定要有金钱之外的东西让新人勇敢面对挫折，服困难，留存并长期发展5.寻找原动力——爱、责任、价值汶川地震，年轻母亲舍命救子我的启示6.一个离职业务员的疑问**，你多赚1万，少赚1万，对你的生活不会有多大影响，更重要的是要有生活品质。好的生活品质就是吃好，穿好，常出去旅游…….我：我们俩的价值观不一样。人活着不是为了吃饭、睡觉，更多的是希望被人认同，实现生价值   对很多高瞻远瞩公司而言，利润不是目的，利润就像人体需要的氧气，水和血液一样，这些东西不是生命的目的。但是没有他们，就没有生命。只有他而没有超越利润之上的精神追求企业必不能长久发展。